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力求转型 艾讯科技大力开拓新市场

http://www.gkong.com 2013-08-15 16:45 《中华工控网》原创

    对于竞争已是一片红海的嵌入式主板市场,传统的工业计算机板卡企业如何应对?作为台湾老牌的工业计算机领域制造商之一,艾讯科技(Axiomtek)的答案是:转型,开辟新市场!

  在日前举行的2013工业计算机与嵌入式系统展上,艾讯科技携最新产品亮相本次盛会,展品包括适用于轨道交通的tBOX系列、适用于绿色节能的rBOX系列、适用于数字标牌与电子白板的OPS系列、以及嵌入式主板2.5寸/3.5寸板等系列、嵌入式系统IPC系列、工业电脑准系统eBOX系列等,可谓全方位展现了公司的最新产品,给观众留下深刻印象。

艾讯科技展位现场

  “中国区域客户一直是我们的策略重点,但目前而言,中国的营收只占我们总营收的7%,还有很大的潜力可挖,我们的目标是将这个数字至少提升到12%到14%。”在展会期间接受我们采访时,艾讯科技销售总监季伟立如是表示。    

  作为工业计算机的先驱企业之一,20多年来,艾讯科技一直以产品稳定及高质量著称,目前的产品线涵盖单板计算机、工业用和嵌入式计算机、网络设备、工业网络、触控式平板电脑等,并广泛应用于自动化、电力能源、数据采集、交通、博彩业、数字标牌、医疗、视频监控系统、自助服务等领域,拥有广大客户的高度信任。

  但一个事实是,尽管应用到工业计算机的行业越来越多,但产品同质化、竞争愈加激烈、利润降低也是IPC厂商现在不得不面对的情况。“传统的嵌入式板卡和工业计算机领域现在竞争比较激烈,在这样的情况下,我们唯有慢慢转型,发掘新的营收点。”

艾讯科技销售总监季伟立

  转型,正是季伟立在受访中不断提及的词语。具体的措施,包括积极调整产品线,并大力开拓新的垂直应用行业市场。

  事实上,早在几年前,艾讯科技就开始了转型的布局,收购台湾益网科技,就是其中的重要一环。益网科技是专业的工业以太网交易机厂商,这一收购,无疑补充了艾讯科技的工业以太网交换机产品线。“工业以太网交换机的技术门槛较高,竞争没有嵌入式板卡那么激烈,我们希望这一块的业务有所突破,从而推动业绩增长。”

  季伟立介绍,艾讯科技的工业以太网交换机目前已经成功应用到智能电网、风电等领域,“杭州和成都的风电系统集成商,都用了我们的产品,其稳定性也得到了客户的充分肯定。”而在展会现场,艾讯科技绿色节能的rBOX系列工业以太网交换机同样得到了不少观众的关注。

  此外,在展位的显著位置,艾讯科技更配置了一台55寸的大屏电子白板,引得客户纷纷驻足参与互动进行了解,效果出彩。这个,正是艾讯科技目前在大力推广的产品之一——适用于数字标牌和教育行业的OPS整机。轨道交通、教育白板,是艾讯科技看好并将大力投入的垂直应用行业。“我们在大陆OPS市场的份额,应该是最大的。”季伟立透露,为了更好地适应中国的教育市场,艾讯科技正在研发一款更符合市场特点、性价比更高的OPS产品,力求在教育行业取得更大的先机。

  市场的肯定和需求才是发展的根本。艾讯科技对产品策略审时度势的转变,以及对新的垂直应用行业市场的大力拓展, 能否开辟出一片新的天地,我们拭目以待!

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