二十载，二十个深深的脚印，
    深圳、北京、西安、上海、武汉、南京等等办事处/分公司，台北、深圳制造中心，踏出深深烙印；
    美国、韩国、意大利、法国、马来西亚等，足迹遍布全球。
    二零一三，是磐仪二十周年加冠之冕；
    二零一三，更是磐仪集团上市之年；
    就上半年而言，磐仪公司销售业绩同比增长10-15%。在大环境整体不尽人意的情况下，磐仪给出的如此成绩，恰好为自己的20周年献上的一份极具意义又厚重的礼物。经历过20年的风雨洗礼与打磨，如今的磐仪已在行业内占据领先地位。未来，磐仪又会给用户带来哪些期许？产品格局如何？策略是否变动？带着这些问题，在2013年工业计算机与嵌入式系统展上，中华工控网记者采访了磐仪科技股份有限公司大客户部经理闫顺德、产品经理黄洪波先生。

磐仪科技股份有限公司大客户部经理闫顺德、产品经理黄洪波先生

　　四条腿走路　

　　磐仪科技股份有限公司1993年成立于台湾，多年来一直致力于工业控制领域的应用研究和产品研发，成就了其今天在工业计算机领导厂商的地位。这次展会上，磐仪科技重点展示了自己的四大产品线：医疗电脑、强固型电脑、HMI、BOX PC。

　　在这四大产品线中，磐仪的医疗电脑最为成熟，已成为业界熟知和认可的品牌。黄洪波告诉记者，不久前，“CCTV新闻联播”和《人民日报》头版头条同时报道了题为“89岁，他还在门诊”的专题新闻，记载了著名肠道疾病专家黎介寿院士从医60多年追求“当一个好医生”的事迹，报道中医院所用产品便是磐仪的医疗电脑产品M1725。彩超方面，磐仪的医疗产品和解决方案在在大陆市场点有率达50%以上。“后续，除跟着国家项目走之外，我们还关注国外的应用，比如，国外医疗会增加一些病房娱乐设施，帮助病人解乏等等” 黄洪波说。

　　第二类，强固型电脑。此类产品的特点是基本在户外使用，多用于军工。其次，在港口、仓储、物流、电力巡检等等领域也常见，在日常生活中也能见到磐仪的此类产品，在日本多家711便利店都有使用，在库存盘点、RFID扫描、采集库存数据方面是个好帮手。

　　第三类，HMI。磐仪有12寸，15寸，17寸，19寸等等不同尺寸的人机界面可以供客户选择。较多用于各类生产线，尤其是汽车。“在北京现代汽车行业生产线上，每个工位都会配有一个屏，用于监控或流水线操作。目前，公司产品即将与一家更大的汽车厂商合作”，黄洪波告诉记者。

　　第四类，BOX PC。这一类的产品多用于轨道交通，比如路边抓拍的设备和地铁中的控制广告等。如今，我国提倡智慧城市和平安城市，磐仪凭借成熟的产品线和方案，前景广阔。

　　四大产品，四条腿走路，推动着磐仪不断前行。磐仪的下一步将重点关注智能电网领域，做垂直行业，闫顺德表示，在垂直化的过程中，不排除会更加细分，比如能源，下面会再细分为风电、水电、智能电网等新兴的应用。

磐仪展位上的产品

　　洞悉行业态势 掌控未来

　　一家企业，要时时洞悉行业的态势与走向，善于借时势展翅飞翔；张弛有度，懂得在规则下寻找机会，这样，企业将会取得长足发展，拥有掌控未来的资本。

　　除了上边所说的一些成熟的应用领域外，闫顺德和黄洪波还给记者介绍了一些新的机会点。闫顺德举例数字标牌在服装市场的新应用，国内市场某高端品牌服饰正在做一套系统，他们会在门口放置两块广告牌进行服装展示；试衣间，只需拿着衣服，电子标签便会自动的在屏幕上展示出来这件服装参数以及模特的展示。这样的系统需要结合屏、硬件、软件、数据库等等，由于投入成本较高，国内目前实际应用很少。

　　曾经在海外工作的闫顺德表示，长久以来，我们在楼宇、地铁上所见到的广告几乎都是被动式，而在国外，自动识别系统会通过人的综合特征（男OR女？年龄段？）来为你量身定作你可能会喜欢的广告。黄洪波继而举例，假如你是年轻的女性，会播出一些美容，服饰方面的广告；男生，则会播一些汽车，手表之类的广告，这也是通过数字标牌来实现，这就一种互动式的广告，也就是所谓的人机互动。这种模式在日本已经成功应用。

　　“未来五到十年，在智慧城市逐步实施的推动下，这种互动式广告也将会在国内得到实施并普及。而在此方面应用较为成熟的磐仪也将会有较多的机会。” 闫顺德充满期待的说。此外，随着大数据、物联网、云计算、智能城市等概念相继落实，相信磐仪也能分到这些蛋糕。

　　逆势增长 向系统集成商转变

　　在金融危机以及欧债危机等大环境影响下，市场的普遍业绩并不尽人意，但磐仪的上半年却比去年同比增长10-15%，其中医疗、电力做出了不少的贡献。大陆方面，工业自动化及电力，医疗三方面未来依然是磐仪的重点发展领域。

　　据闫顺德介绍，今年下半年，磐仪会加大市场营销方面的工作。比如研讨会、新品发布会、展会、培训等等。新产品发布会，针对某一个行业如电力行业举办研讨会。新的产品方案出来后，集中向用户分享和推荐。此外会针对性的举行一些技术培训，也将在更多的展会上看到磐仪的身影。黄洪波进一步解释，产品方面会根据客户的实际需求，加强定制化的服务。而在研发方面，磐仪正在往系统集成方向转变。根据客户需求做包括硬件和软件的整体解决方案。

　　20年，磐仪成绩斐然。下一个全新的20年，我们拭目以待。