成立于2004年的深圳市亿维自动化技术有限公司，在近十年的时间里，一直坚持自主研发的道路，推出的UniMAT系列PLC，广泛应用于多个行业，成为国产PLC的一面旗帜。在第十五届中国国际工业博览会上，亿维携众多新品集中亮相，赢得观众极大关注。借此机会，中华工控网记者与亿维销售总监彭孟飞先生进行了一番交流，使我们得以更深入地了解这些新品，以及亿维的产业雄心。

   新品彰显实力

   从成立之初,亿维就确立了专注于PLC核心控制领域的基调,走自主开发的道路,至今,在通用中型、小型及经济型PLC产品系列方面不断完善。亿维今年陆续推出的CP341 MODBUS串口通讯扩展模块、小型经济型PLC系列-UN120系列，重量级的300CPU-CPU314,进一步实现了产品线的拓展，彰显了亿维的深厚技术能力,以及针对市场需求的灵活应对策略。

   “目前全球推出300 CPU的品牌为数不多，国产品牌更是难觅踪影，基于这样的背景，亿维针对300 CPU投入了大量的研发精力， CPU314正是其首款产品。” 彭孟飞介绍道。据了解，亿维的CPU314拥有很多同类产品都没有的优点，比如：内置了1M存储空间，既能做到保密又节省成本；标配标准的mini USB口，不用再买适配器，既省钱又方便；处理速度是同类产品的一倍；支持1024点数字量输入，1024点数字量输出；256路模拟量输入，256路模拟量输出；操作简单等等。

深圳市亿维自动化技术有限公司销售总监彭孟飞

   UN120系列性价比非常高，主要面向OEM行业，可以根据客户的实际需求，提供定制化服务。而CP341是亿维近期推出的非常具有性价比的一个模块，该模块可以与各种支持MODBUS通讯和RS485/422自由口通讯的产品进行点对点数据交换。彭孟飞表示，与同类产品不同的是，亿维的CP341不需要另外加昂贵的硬件狗，且采用DB9串行通讯接口，不用自行焊线，也不用外接24V电源，既便宜又方便。

   不难发现，纵观上述几个新品，有很大的一个共同点就是，产品技术特点鲜明，但同时保持兼容性、开放性和易用性。而这，凸显了亿维以客户利益为导向的企业发展之道。

   立于品,提供5年质保

   品质是企业的生命，亿维同样深信，“品质是自动化的灵魂”。亿维严格执行ISO9001质量管理体系，以优秀的团队、科学的管理、领先的技术不断提升产品品质。从2010年开始，亿维对所有客户承诺，亿维的所有产品提供5年的免费保修服务。这一超长保修时间的背后，反映亿维对其产品质量的超强信心。

   “只要是我们的产品，半年包换，5年保修，终身维护。这是我们经过多年对产品质量的不断提升，我们才有这个信心和这个能力给客户提供这样的服务。我们也是目前自动化行业唯一一家提供5年免费保修的企业。”

   彭孟飞说：“客户对我们的这一服务是非常满意的，尤其是很多做项目的一些客户，他们的项目往往在前期做定案、实施、调试以及验收阶段，差不多要半年到一年时间，等到客户使用的时候产品已经过了差不多一般的质保期了。而我们的五年时间，完全在质保期之内，免除了客户的后顾之忧。同样地，我们的系统经销商也可以给客户提供五年的免费质保，这样他们能更好服务于他们的客户。”

   胜于心,打造国产PLC品牌

   在竞争激烈，而且国外品牌占据了大部分份额的PLC市场，民族品牌要闯出一条自己的道路，不算容易。那亿维如何谋求自己的一席之地？彭孟飞表示，亿维将坚持“立于品 胜于心”的企业理念，专注于PLC领域，契合客户需求，深耕行业，占据自己的市场空间。

   “我们一直专注于PLC领域。亿维自成立以来就坚持走自主研发的道路，我们的研发人员约占公司总人数的40%，每年投入的研发经费超过销售额的15%，并和国内的大学和机构建立合作关系，产学研结合，不断提升技术研发水平和核心竞争力。”

   贴近客户制造需求，深度参与到客户产品设计制造过程，是亿维获得客户信赖的另一策略。

   “客户提出自己的需求，我们可以从他的产品规划到研发，到测试整个阶段跟客户一起合作，直到这个产品能投入批量的使用。这样，可以更了解客户的工艺，并把客户的工艺转化成产品的核心优势。这样的定制开发，既能满足客户需求，又能帮助客户体现他独有的技术。经过我们跟很多客户的接触，发现有越来越多的OEM制造商正需要这一点，这就是我们的市场机会。”

   同时，亿维针对一些特定行业，推出专用型控制器，省却通用PLC的一些功能模块，强化某些特需功能，开发新功能模块，从而切实满足行业客户特别需求，既帮助客户降低了成本，也为自己深耕行业开拓了新的市场空间。

   彭孟飞亦坦诚，目前的国产PLC与国际品牌在技术上还是有一定的差距，但是从长远来说，他相信国产PLC最终会是中国市场的一股重要力量。“我对国产PLC未来市场是充满信心的，这条路前途是光明，但道路是曲折的，道路的曲折不是说我们不努力，而是客户接受的程度需要一个过程。我们一定要耐心坚持我们的理念，在这条路上长期的走下去，把它当做一辈子甚至几辈子人的努力去做这个事情。也希望我们中国的客户能给我们国产PLC厂家更多机会，我们会用我们的勤奋和品质，回报我们的客户。”