德国惠朋(VIPA)，成立于1985年，是集专用芯片研发和PLC产品设计生产于一体的自动化系统专家，以“高速、高性能”的产品特点和技术优势，服务全球工业制造28年，在市场上获得高度的认可和肯定，在行业内占据着领先位置。2013年，VIPA全球销售实现了稳定的增长，据传，惠朋将进军运动控制领域，其将会以何种方式切入？带着上述问题，在2013年11月举行的工博会上，我们采访了德国惠朋自动化有限公司北京代表处销售总监郑京生先生。

德国惠朋自动化有限公司北京代表处销售总监郑京生先生

　　惠朋于1997年随PI中国组织的成立首次进入中国，在北京设立联络处，2008年正式成立德国惠朋(VIPA GmbH)公司北京代表处，上海办事处也随后成立，并在全国发展了销售渠道和合作伙伴。与大部分外资在中国建立生产工厂不同，惠朋的所有研发和生产均在德国。“VIPA现阶段的营销模式是，统一研发，统一生产，统一质量，销售与服务本地化。”郑总表示。

　　目前的产品线划分为四大部分：控制系统和I/O、现场总线、HMI、芯片。在一些高速的数据采集和对运算处理能力要求较高的系统，惠朋有着高于同行的优势。“我们的SPEED7CPU处理器、通讯芯片组都是自己研发的，PLC的核心技术就在于系统运算处理能力和总线通讯，这些我们都有自己专用的芯片做支撑，所以会有较大的技术优势，在产品功能的一致性和延续性上，也会有很强的优势。”郑总着重强调。

　　正是凭借着高速、高性能的产品特点和技术优势，服务全球工业制造28年，惠朋不仅在业界获得用户和市场的肯定，也给自己交出了“漂亮”的成绩单，2013年，惠朋全球销售额较去年预计增长20%，达到了公司的预期，中国区在国内经济形势逐步回暖的环境下，也实现了同比增长！

　　在众多自动化企业高调的市场活动和五花八门的品牌宣传中，惠朋公司略显低调，这亦是与其他外资企业不同的一点。郑总告诉记者，上海的工博会已成为惠朋每年必参的展会，北京自动化展、多国仪器仪表展以及一些冶金、橡塑等行业展会亦会参与，即便是举办新品发布会等活动，都会选择在展会上举办。在他看来，展会聚集了众多业内人士，为企业搭建了最佳的展示平台。在此次工博会上，记者见到惠朋公司的展品涵盖了所有VIPA主流产品，包括基于SPEED7技术的高性能300S系列PLC系统，其中集成了Profibus和Profinet双主站、Profibus和EtherCAT双主站的两款300SCPU颇为引人注目；兼容所有欧美主流工业总线技术的SLIO系列高速分布式IO系统，增加了重量级的新成员，那就是同样基于SPEED7技术的SLIO CPU014和015，这是SLIO CPU首次在中国亮相，它改变了传统的设计理念，展现了一个不一样的PLC世界，从而实现了SPEED7技术从大中型应用向中小型应用的延伸；此外，还展示了传统的200V、100V系列中小型PLC，eco panels和全金属高性能的professional panels等，所有产品各具特点，大部分都属于中高端产品。郑总强调，品牌的宣传固然重要，但产品自身的品质和定位更为重要。

　　智能化是现代制造业发展的趋势，而运动控制又是现代制造的核心技术之一。郑总表示：“目前在我们的产品体系里除了简单的步进和伺服控制模块以外，没有其它的运动控制产品，但是我们有一个很好的控制平台，惠朋的产品除了高速高性能之外，融合各厂家的通讯技术也是我们的一大优势，这样，对其它系统的融合或接入会非常的便捷。”随后，郑总向我们透露了近期VIPA的重大战略决策！

　　VIPA的SPEED7技术平台和强大的控制器研发能力，受到安川集团的特别关注，安川作为驱动器行业优秀企业，一直想成为“整体解决方案供应商”，经双方高层多次会谈，最终确定通过安川欧洲有限公司控股VIPA，实现两家企业的“完美契合”。VIPA在PLC、I/O模块和人机界面领域拥有非凡积累，结合安川的变频器、交流伺服系统和机器人产品，可以帮助VIPA向广阔市场提供全面的自动化产品组合；VIPA在控制技术领域的专长可以极大地提升安川控制器的技术水平，与安川驱动、运动和机器人部门的工程资源相结合，将在欧洲组成强大的开发团队，发挥双方的技术优势。VIPA与安川的产品组合没有重叠，相反却有很强的互补性，能够产生巨大的协同效应，正如VIPA的创始人兼首席执行官Wolfgang Seel先生说的那样，此次携手为双方提供了巨大的市场机遇！

　　作为高性能控制系统的VIPA品牌，将继续保持在PLC、I/O系统和HMI等领域的优势，并极大地加强在运动控制技术领域的研发，更多高性能的VIPA产品值得期待！在公司管理体系中，VIPA将保持独立的市场运作和管理，加强现有的销售渠道，拓展新的市场，并与安川其他部门密切配合，扩大彼此的应用领域，为客户提供更全面和完美的解决方案！