物联网是一个比互联网规模更大的万亿级产业，然而从事物联网产业推广的中国企业尚未敲开这座“富矿”，并没有尝到物联网发展给他们带来的甜蜜，体验更多的反倒是苦苦寻求市场突破的艰难。

　　业内人士分析，究其原因主要有“三难”：传统思维下新技术应用难、高成本供给与小规模需求对接难和条块分割市场切入难。

　　地方政府普遍存不信任

　　北京天地互连信息技术有限公司董事长刘东近日正为难以进入市场而苦恼：“我们拥有一套完善的物联网应用方案可以实现远程感知监控，并已在袁隆平院士的智能农业大棚中进行了试点应用，但我们还是被一些地方阻挡在外，原因是我们没有大规模试验。”

　　拥有通过门禁系统监控流动人口技术的上海富凯公司也有类似遭遇。该公司总经理涂建鑫说，“我们去找一些地方政府推广应用，但地方政府总是说你有成功案例，我就给你做。但是政府不先给我做，我到哪里去找市场积累成功案例?”

　　目前，物联网还是一个新兴产业，其应用方案更多是一种新技术，然而地方政府却普遍对国内的新技术存在着一种不信任。北京新联铁科技发展有限公司董事长王志全表示，一些地方政府或者国有大型企业的负责人思想理念跟不上，普遍对国内自主研发的高科技不感兴趣，这让物联网应用推广困难重重。

　　调查发现，物联网企业推广应用难具有一定普遍性。大唐电信科技股份有限公司副总裁刘清涛说：“一些地方政府的视野非常狭隘，只支持已经做成了的事情，因为这样没有风险，不用承担责任。”但在产业成长初期市场需求不足的情况下，许多企业负责人呼吁政府应该给予更多的支持，以形成强大的产业拉动作用，促使物联网产业迅速做大做强。但实际上并非如此，甚至在政府招标中也只采用国外的产品。

　　中国工程院院士邬贺铨指出，目前，我国物联网的应用虽然很多，但关键问题是，很多行业主管部门和地方政府都在观望投入后会产生多大的效应，因此都在试验，但没有足够大的动作，运作起来也不会那么快。在这种情况下，物联网企业自然难以在政府嘴里找到“食粮”。

　　“你要便宜，我就用。”“你要是多用，我就便宜。”这是许多物联网企业走向市场普遍遭遇的两难命题：市场需求小而散，产业成本居高不下，供求双方僵持不下，导致市场需求难以开启。

　　这种供需双方难以对接的局面，需要一个中间力量进行协调引导。其中政府可以采取出台一些产业政策等措施促使市场提前成熟，打破困局促进物联网应用发展。比如，北京公交卡为何发行量这么大，主要原因就是因为政府规定使用公交卡乘车可以享受折扣，乘车费用降下来了，公交卡需求自然就大了，同时大规模的需求也使得公交卡的成本不断降低，从而进入一个良性发展阶段。

　　邬贺铨认为，虽然国内目前不会快速大规模应用物联网，但完全可以在一些以社会效益为第一位的政府部门率先应用，比如公共服务、反恐维稳等方面，从而给处于幼小阶段的物联网企业以需求带动。在看到物联网产业有风险没有效益的时候，地方政府出面是应当的，在市场竞争失灵、产业不成熟的时候，政府投入引导支持是不可替代的。

　　条块分割  “红海”难变“蓝海”

　　研发图书管理系统的上海阿法迪智能标签系统技术有限公司从2006年开始做市场，2007年之后才开始有收入，虽然2009年达到2700万元的合同销售，但企业仍是亏本的。但他们已经看到，图书管理也是一片物联网应用潜力非常巨大的“蓝海”，关键问题是没有统一的标准，无法实现互联互通。

　　该公司总经理黄纪华表示，如果能够实现标准统一，打破行业壁垒，全国市场连接起来之后把这些图书摆放进入机场、铁路，不但可以让旅客方便地看书、还书，丰富文化生活，也可以让物联网企业获得不菲的收益。

　　上海华虹NEC电子有限公司也因行业条块分割而遭遇市场需求不足的问题。该公司技术市场总经理张韦达表示，市场推广的一个难题就是行业条块分割比较明显，缺乏大的市场需求。比如在食品追溯等方面因为部门的利益纠葛而造成物联网市场分割，从而导致市场刚性需求不足。

　　而政府的行政体制分割则更不利于物联网市场的繁荣。大唐电信目前正在和一些地方水务部门开展合作进行全流程监控，但流域监管涉及环保、市政、水务集团等部门，这些部门各管一摊，协调困难，从而导致企业整体方案难以实施。

　　物联网涉及面非常广，物联网产业的发展和壮大势必和各类行业应用、个人应用紧密相关，因此其发展需要政府打破障碍，降低行业进入壁垒，实现跨行业合作，这样才能促进产业链健全和整合，实现规模化生产。

　　中国工程院院士刘韵洁认为，我国具有集中力量办大事的优势，如果有各地政府的主导，有市场、有技术，物联网就能快速应用起来。政府应该有魄力推动交通、医疗等关系国计民生的相关行业优先应用物联网新技术，这样以应用为龙头就可以带动市场需求。

　　80%以上的传感器芯片都是国外的

　　射频识别（RFID）、传感器等识别感知设备是物联网发展的基础，也是物联网技术突破的核心。但我国感知设备企业普遍规模较小，尤其涉及高端芯片研发的企业更是寥寥无几。

　　专业从事RFID超高频技术研发生产的深圳一家上市公司技术总监表示，目前，深圳从事RFID相关活动的企业有200家以上，绝大多数企业主营国外代理、生产加工等业务，涉及芯片设计研发的企业只有10家左右，而真正能够拿出芯片设计产品的就更少了。可以说，在核心技术方面，我国与国外还是有不小差距，比如在2004年发布的ISO 10008-6标准中，涉及核心的几十项知识产权没有一项是中国的。

　　上海复旦微电子股份有限公司总经理助理刘以非表示，目前，一些国内颇具规模的芯片企业也只是处于跟随的层面，甚至只是简单模仿，因此我国的芯片大多因为知识产权问题不能出口到欧美，而只能销往亚非拉。

　　调查发现，在芯片的生产能力上，国内工艺也落后于国外。目前，国外12英寸芯片生产线已经非常成熟，而国内知名的芯片厂商上海华虹、上海贝岭股份有限公司等尚未具备这些生产线。上海华虹高级工程师徐林表示，由于缺乏先进的工艺，国内芯片设计企业更倾向于选择日本、韩国以及我国台湾地区的工厂进行生产代工。

　　正是由于芯片生产、设计能力的缺失，导致遍布国内的高端传感设备普遍长着一颗“外国芯”。据了解，目前我国80%以上的传感器芯片都是国外的，由于缺乏高端芯片技术的掌控，国内企业制造的传感器普遍是“傻大黑粗”，而且成本也无法降下来。

　　对于缺失“中国芯”的危害，邬贺铨看得更远：如果物联网发展初期我们不能在芯片领域有所作为，中国很有可能像在计算机、互联网浪潮中一样再次落后。中国电子工业摆脱低档次产业结构、结束靠引进高档芯片组装加工赚取微薄利润模式的希望将会变得更加渺茫。而且感知系统的可靠性、安全性都存在安全隐患。

　　目前，发达国家和许多新兴工业化国家都在争夺中国芯片市场。如果连国内市场都丧失，中国芯片将面临灭顶之灾，物联网也将被“卡住脖子”。

　　王文襄建议，政府需要从全产业链的角度进行政策支持和引导，芯片制造不能缺乏“市场”和“效益”发展的理念，而且应该把芯片产业定位于世界市场。同时，政府应该优先采购国产自主芯片产品，引导和鼓励国内芯片设计公司在中国本土企业加工。