对于同时服务工业类和消费类的存储装备厂商而言，消费类的市场已趋于饱和，加之，传统DRAM、NAND Flash市场日趋激烈的竞争环境，为提升企业营运成绩，越来越多的传统记忆体厂商减少消费性产品比例，转而投入具有发展潜力的工控市场。

　　作为两年连续荣获Ganter 全球第一大工业用SSD厂商，宇瞻科技（Apacer）股份有限公司总经理张家騉先生日前在2014年工业计算机及嵌入式展上接受采访时表示，宇瞻在工控嵌入式的营收预计将再增加20%。如何继续保持行业领先地位，这是宇瞻今年要面临的一个挑战。而随着一系列智慧系列终端装置、可穿戴设备、云端、大数据以及物联网应用等概念或产业的出现，如何在新的机遇面前，置身于新浪潮之颠，则成为宇瞻需要面对的另外一个挑战。

宇瞻科技（Apacer）股份有限公司总经理张家騉先生

　　 “软硬兼施” 用心服务

　　2013年对于宇瞻人来讲，是令他们引以为傲的一年：年营运表现整体合并营收98.4亿元，年增27.68%，税后净利达4.47亿元，创下成立以来历史新高。

　　这样的成绩，是基于宇瞻以客户需求为导向的经营理念，不断开发新产品，开拓新市场，不断进取的成果。宇瞻科技深耕经营固态硬碟市场已超过十五年，客户群庞大。“你永远不知道这个市场真正需要什么，我们永远以客户的需求为导向，而客户提出的种种问题都是提升自己的核心竞争力所在，我们与客户共同成长。”张家騉表示。

　　在产品同质化极其严重的今天，“软实力”成为真正保持企业竞争力的核心标准。存储行业亦一样。硬体跟韧体已经不是赢得项目的主要条件。“宇瞻的产品技术，最突出的就是软体上的应用。宇瞻顺客人的应用进行搭配，提供硬体，软体，实现“软硬结合”配合客户应用，达到最好的效率和效果。” 张总说道。因此，宇瞻积极招募软体人才，领先趋势推出前瞻性产品。其首创结合行动装置的即时监控软体--SSDWidget，解决不同时间与地区的限制，可即时监控SSD的使用状况，即时维修处理；而在资料安全防护上，宇瞻首推业界首见Boot Protect开机保护安全指令，可做到分区管理机制，藉由不同Access Code进行使用者的控管，成为守护安全的第一道防线。

　　宇瞻基于同时拥有软、硬体及韧体研发制造能力，其专业的产业经验，已通过美日一级大厂对产品的严格认证。宇瞻坚持以质量为主，由于工控行业应用的特殊性，客户对于储存设备的稳定性、耐用性与安全性更加苛严，宇瞻资讯安全特殊指令「CoreSecurity技术」、清除(CoreEraser)、摧毁(Core Destroyer)和防护(CoreProtector)三种不同功能的安全保护机制，透过独特的韧体设计，全面提升数位储存装置的安全防护层级。此外，储存厂商需具备少量、多样、高度客制化的技术服务等特性，才能获得客户的肯定与采用，满足客户使用需求，提供更多的加值技术才能做出企业的差异化。

　　创建新事业部 直面新挑战

　　据研究机构IDC所预测2014年十大科技产业趋势，云端服务、物联网与行动装置将愈发成熟，进而带动市场快速成长。随着资料中心的大规模兴建，加上各式智慧行动装置的迅速普及，顺势推动物联网全面发展，预期将有更多厂商加入物联网相关应用领域。在这些新兴产业趋势带动下，厂商也跟随市场潮流调整因应对策，纷纷寻找新的机会。

　　洞悉行业市场趋势与脉动，面对这些新的机会，则需要具有独特前瞻创新思维来面对这些挑战。宇瞻积极开拓新的产品线，融入创新基因。据张家騉先生透露，宇瞻科技各产品线2013年三大事业部的的销售占比为：嵌入式占30%，消费电脑占55%，行动装置占15%。2014年，宇瞻正式成立了第四个创新事业群：IA创新应用部。此部门目前正在研究新的应用，如物联网的终端设备，结合无线功能的 NFC技术的蓝牙音箱及电音箱等等，预计年底将会有新产品推出。

　　另一方面，在传统DRAM、NAND Flash市场日趋激烈的竞争环境下，为提升企业营运成绩，愈来愈多传统记忆体厂商减少消费性产品比例，转而投入具有发展潜力的工控市场。张家騉告诉记者：“2013年，宇瞻工控嵌入式销售占整体业务的30%，而今年计划将再增长20个百分点。”这对宇瞻来说，也是一个不小的挑战。

　　对此，张家騉表示，随着市场需求的与日俱增，在工控领域市场中，除了要顺应未来发展走向，提供高规格、品质稳定的利基型产品给客户外，更应打破原本硬体制造思维，提供软硬体整合服务的营运模式。张家騉接着表示：“工控记忆体厂商未来会更加需要主动积极的加入独特思维、发展创新技术与提供问题解决方案，透过软硬体的整合策略及客制化的加值服务，才能有机会在快速竞争的市场上闯出良好成绩”。

　　但，无论是在工控领域的垂直深耕、行动周边与超频系列产品的推陈出新，到云端储存新兴应用等，都可以看出宇瞻科技从使用者立场出发，在产品设计及技术上充满创新思维的前瞻视野。

　　全面布局 再创新高

　　张家騉告诉记者，今年宇瞻加强布局欧洲市场，增进业绩动能，预计整体获利可望再创新高。

　　对此，宇瞻也积极做出了全面的布局和规划。

　　第一， 营收再扩大，持续稳定获利。在持续稳定获利的前提之下去创造营收。

　　第二， 提高市场占有率。SSD是未来发展方向的必备条件，但在未来三年五年很可能又会是淘汰赛，宇瞻希望提高市占率，期望保持领先位置。

　　第三， 产品线丰富化，应用宽广化。除了PC，DIRM，FLASH，SSD这些产品外，宇瞻期望能在物联网这个新的产业衍生出更多的产品线和应用机会。

　　在人才的培养规划体系方面，宇瞻秉承着，语言可以不同，产品可不以同，市场可以不同，但基本价值观与企业理念文化是相通的信条。学习其他产业的思维模式。宇瞻组织专家进行创新学堂演讲，举办创新竞赛，设置内部基金鼓励员工自己开发新的产品或组合解决方案等等。

　　对于行业未来的趋势，张总最后表示，由于各类云端应用及服务的掘起，SSD技术也不断的演变及创新，从 SATA 3.0 Gbps 介面晋升到 SATA 6.0 Gbps，而PCIe提供了比SATA更强大的频宽与吞吐量，能突破SATA容量与I/O效能的瓶颈，预计2015年 PCIe 介面的SSD将会逐渐普及。而2014年固态硬盘销售量，也可望在云端装备等新兴产业的发展风潮的推助下大幅增长。而宇瞻也将率领四大业务部，继续深耕固有产品市场，积极紧跟行业发展趋势拓宽新产品线及新市场，为客户提供更加多元和完整的服务方案。