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这家工业自动化“隐形冠军” 要把半数业务迁至中国

贝加莱被abb收购后,ABB工业自动化市场业务量在全球仅次于西门子。

“在中国,贝加莱是一家名不见经传的公司。”作为贝加莱的大中华区总裁,肖维荣非常清楚工业自动化领域的”隐形冠军”这一头衔的真实意味。

上海国家会展中心,在进博会智能及高端装备展区4.1馆中,ABB集团的展台门庭若市。

这家来自瑞士的机器人与工业自动化巨头此行收获不少大单,与电力、工业、交通和基础设施领域的众多企业及政府机构签订了合作协议,其中包括国家电网、中国石化、宝武集团等诸多央企。

此次展会上,正式并入ABB集团一年有余的贝加莱(B&R)也露面了。这家奥地利工业自动化厂商于去年7月,正式成为ABB的一个业务单元——机械与工厂自动化,并入ABB工业自动化事业部。

展台一角,贝加莱新一代柔性输送系统SuperTrak与abb机器人无缝集成的展示,吸引不少专业人员驻足提问。该系统通过磁浮控制技术,可实现任意批量、甚至批量为“1”的定制化高效柔性制造。

在中国市场,目前已有数百米的SuperTrak系统,应用于3C电子、锂电池、食品饮料、医药等行业。

贝加莱被收购后,工业自动化行业的整体格局发生震荡。ABB工业自动化市场业务量将达到150亿美元,在全球仅次于西门子。

ABB称,此项收购将弥补其此前在工业自动化领域的短板,从而可与“老大”相抗衡。

作为全球最大的可编程逻辑控制器(PLC)、工业电脑(IPC)、伺服电机、工业软件独立供应商,贝加莱在总规模为200亿美元的全球机械和工厂自动化市场中,年度销售收入为6亿美元。过去20年中,贝加莱销售收入的年复合增长率为11%。

贝加莱在中国市场的渗透率已较高。它在中国辨识度最高的啤酒品牌——青岛啤酒的一厂及二厂,分别控制了85%、75%的设备。中国规模食品饮料厂中约一半的设备,也由其控制。

贝加莱于1979年由Erwin Bernecker和Josef Rainer两人共同创建,公司缩写取自两位创始人的姓氏首字母,即“B&R”。经过三十多年的发展,公司业务已遍及全球70个国家,员工超过3000人。

回溯到1995年,当时还在德国留校做老师的肖维荣收到贝加莱的邀约后,决定飞往奥地利Eggelsberg,这家公司的总部所在地去看一看。

当时,全球员工只有360人的贝加莱在当地已算是大规模。据肖维荣所言,他被“一群穿戴很一般,甚至有穿拖鞋的人,做着很高端的东西”的奇异场景吸引了。

在贝加莱德国分部应用工程部工作一段时间后,肖维荣被叫到了Erwin Bernecker的办公室。这位联合创始人指着一张世界地图上的中国版图对他说,“这可比我们奥地利大多了,都是你的,你去做吧。”

1996年8月,贝加莱在上海成立了服务于中国市场的分公司——贝加莱工业自动化(上海)有限公司,由34岁的肖维荣担任中国总经理。

肩负重任的肖维荣来到中国准备替贝加莱“打天下”时,西门子、ABB、施耐德、富士等自动化巨头却已先行一步。

在拜访一家国内工程公司时,肖维荣收到了客户的“善意劝告”。这家公司的总工对他说,贝加莱来晚了,市场已经饱和,“我不是泼冷水,你就听我的话,该干嘛干嘛”。

除了同行的压力,中欧文化及工业进程方面的差异也带来障碍。

在欧洲,贝加莱的销售模式非常简单,为客户提供通用的控制成品、个性化产品以及培训即可,客户完全有能力独自消化后续工作。

但这在中国行不通。“1996、1997年的时候,每个客户都在做梦,希望明天就会成为亿万富翁。”区别于欧洲客户,中国客户完全没有意愿耗费长时间来自我消化。

中国企业在时间和技术方面的“短板”,成为了贝加莱的商机。它因此改变了以往在欧洲的解决方案。

“只要数量足够,客户买硬件之后,贝加莱会提供成套方案,硬件加软件全包括在内,拿回去直接可以用,“肖维荣表示,这种”一站式“的服务模式,成为了贝加莱开拓中国市场的“分水岭”。

贝加莱在中国的销售额也从1997年的100万元,快速跃至2000年的2200万元,至今仍保持着年均25%的增长速度。

现在,这家工业自动化领域“隐形冠军”想要在中国进一步“现身”。

不久前,贝加莱内部达成了一项重大决策,计划将塑料(Plastic)、印刷(Printing)、包装(Packaging)以及通信电子(3C)四大行业——公司称之为“3P+3C”的应用研发中心,由总部奥地利迁往中国上海,且目前100人左右的工程师团队,将于五年内扩大三倍至300人。

“贝加莱在市场上也在观察怎么让客户了解自己。”肖维荣说。这或许成为其在中国市场的第二个“分水岭”。

“我们计划在上海总部设置一个OEM方案研发中心,贝加莱集团总部的部分应用研发,将慢慢迁往中国。”肖维荣向界面新闻记者表示。

贝加莱认为,过去22年,其在中国的销售额一直保持高速增长,但随着个性化的需求越来越明显,应用开发必须接近市场。

“塑料、包装、印刷是贝加莱市场份额较高的市场,在集团总营收中占比约45%,有非常大的存量客户。” 贝加莱(中国)市场经理宋华振对界面新闻表示,中国的3C制造业在全球处于领导地位。

“如今,中国市场在贝加莱集团全球的业绩排名中位于前三。”肖维荣同时表示,“至少到2025年,我们依然会保持这样的市场增速。”

据宋华振介绍,目前,贝加莱塑料行业的应用开发已由中国的团队负责,以此为“标杆”工程,逐步推动各个行业应用开发向中国的迁移。

按照既定计划,到2023年,贝加莱“3P+3C”的应用研发中心将在上海组建完成。

思南新发现【第6期】

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