作为国际光电产品市场的领导者，劳易测产品在2003年进入了中国，随着3年来对中国市场的调查，在中国业务的深入发展，上海、北京的办事处已不能满足用户的需求了。2006年6月劳易测电子贸易（深圳）有限公司成立标志着德国劳易测电子集团在华全资机构的战略调整，leuze上海、北京的办事处相继升级为子公司。
   在工博会现场，中华工控网记者采访了劳易测电子贸易（深圳）有限公司总经理Matthias Hoehl(郝明思)先生。劳易测产品经理张劲为我们现场进行了翻译。

   GKONG：能大致介绍以下劳易测公司吗？
  Matthias Hoehl：劳易测电子贸易（深圳）有限公司，是Leuze集团在华全资子公司，专业致力于各种光电类传感器在检测、识别以及安全防护等方面的产品在中国市场的销售及技术支持。Leuze 产品以其高品质和完善的服务而闻名于工业自动化生产及许多相关领域，40年来始终处于世界领先地位。目前劳易测集团在全球拥有员工近千人，年销售额超过3亿欧元。
在工厂自动化领域，德国Leuze公司以光电传感器的技术革新文明于世，提供了许多技术革新和高性价比的传感器，包括在汽车工业、物流输送线、包装和印刷工业、造纸工业等。
劳易测的目标就是为客户提供最优的产品和最高性价能的设备，包括常规产品和定制产品、高端解决方案等。

   GKONG：Leuze 2003年就开始服务中国市场，但是全资子公司却是2006年在深圳建立，劳易测公司的成立，是否标志着Leuze 对华业务的调整，当初为什么选择深圳，而不是业务涉及比较早的上海、北京地区呢？
   Matthias Hoehl：2003年Leuze 在上海设立办事处，之后又在北京成立了办事处，截止2006年劳易测公司的成立，相应的销售团队、技术团队、市场团队都开始运行。这3年来，Leuze产品在市场占有率不断扩大， 成立在华子公司服务用户是必然的选择。
   至于选择深圳，在通过对中国市场近3年的研究，认识到中国的大工业基地就是以北京为中心的京津唐工业区、以上海为中心的长三角工业区和广东深圳的珠三角工业区，因为劳易测产品现在的产品为追求质量都是在德国研发生产的，深圳靠近香港，物流比较方便。同时，深圳作为亚洲乃至世界的产品加工厂，地位在不断上升。我们下一步的目标就是准备在中国设立组装中心。这样不仅能保证客户的周期，还能提供及时便捷的咨询和服务。当然，这还是一个设想。

   GKONG：Leuze 的产品在全球也服务了多年，在国际市场上也积累了大量的经验，但实际上由于中国国情的不同，相应的市场状况也不一样，那么您认为中国市场和国际市场最大的不同在哪呢？  
   Matthias Hoehl：中国的自动化市场一直都有很庞大的发展空间，放弃中国市场绝对是不明智的选择。所以Leuze 在选择中国市场的同时也选择了竞争。目前在中国市场上活跃的竞争对手主要有来自欧洲、美国、日本等。竞争是非常的激烈，市场价格也几乎是透明。关于价格的竞争比技术的竞争大得多，但真正有着核心技术优势产品价格确居高不下。Leuze 进入中国比较晚，在以后会走技术含量高的高端产品市场。同时，设立子公司、分公司等都是为了更好的服务用户，最大化的满足客户需求。

   GKONG：那么能介绍一下你们产品的技术优势吗？
   Matthias Hoehl：首先在应用方面Leuze 产品应用是非常广泛的，比如说在汽车领域的客户有宝马、奔驰等；造纸等相关行业的客户有海德堡；包装行业有克朗斯；仓储搬运方面有德马泰克等。
   其次，在产品方面Leuze 在德国也具有相当的优势。Leuze 侧重于为中国客户带来更多的安全理念和安全解决方案，而不仅仅是单一的产品。Leuze的条码定位系统可以实现设备的曲线定位，并同时实现设备的速度控制，测量长度达10000m全程测量精度可达1mm;安全方面，RS4-4安全区域激光扫描仪可以作为作业人员提供区域性防护，可自由切换到4个可编程防护区。Leuze 的所有产品都严格遵循国际安全标准，并得到诸多世界权威组织的认证。

   和Matthias Hoehl 先生的谈话在非常融洽的氛围中结束了，在告别了赫先生和张先生后，我脑子里还时时浮现着这位德国朋友自信爽朗的笑容，我们祝愿Matthias Hoehl 先生和他的事业在中国取得更大的成功！