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西门子欲借新款变频器G120X 深化中国战略

巨幅水墨画布向外渗透蔓延,台前,G120X研发团队化身功夫大师亮相,一记柔中带刚拳,推出 Sinamics G120X。

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江湖风云,暗流涌动。在工控自动化行业,产品的推陈出新,虽不及电子产品速度,但能快狠准的“打”出精品,凭的是对市场的精准把握和定位,产品创新的能力。

1月16日,工业巨头西门子看准中国基础设施风机泵市场,重磅发布了专为风机和泵应用而设计的全新Sinamics G120X和G120XA变频器。“这是一款神奇的产品,也是西门子划时代意义的产品”,西门子(中国)有限公司执行副总裁兼数字化工厂集团总经理 王海滨在发布会上表示。有什么门道?我们往下看。

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跨越大洋四个工厂,合力打造

为打造这款Sinamics G120X系列变频器,西门子也是下了不少的功夫:超过300位全球的研发工程师,跨越大洋的四个工厂,合力打造,可见其对西门子的重要性。而西门子作为了一家百年老店,对产品的研发设计一向秉承严谨,务实甚至苛刻的标准。这款产品自然不会差。

西门子研发团队针对全球不同的市场特点,将新产品系列被分为Sinamics G120X和G120XA。

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全新发布的Sinamics G120X/XA

两个系列的变频器均锁定了节能、可靠、易用的特点。可靠对风机泵而言是重中之重,在严苛的环境下也能保持“从容”不惧;方便使用和安装维护,省时、省力又省心;在节能方面,智能调节休眠模式,减少不必要的浪费,还能减轻电机机械磨损和燥音,支持同步电机控制,省电省成本。

而在定位上,两者有稍许差异化。

Sinamics G120XA被定义为“标准型风机泵专用变频器”,专为中国用户量身打造,先期主要面向中国和印度等亚洲市场。其功率范围为0.75 – 560 KW,涵盖几乎所有低压市场风机和泵的功率需求。简单易用、节能等特点都符合中国用户的需求。

西门子特别注重本土化,Sinamics G120XA包括研发团队、管理团队、工厂、生产均在中国,不仅能更好的了解用户需求,也能更快速的响应用户后续所需的服务。

而Sinamics G120X变频器则更加多样化,在德国和英国工厂生产,更丰富的规格足以应对全球市场。比如功率范围更高,为0.75至 630 kW,适用所有的电机类型,多重防护等级且多种国际通讯协议。在数据中心、工业洁净厂房等具有低谐波方案要求的应用场合更为适合。

“遵循通用运动控制部全球战略,市场在哪,就在哪生产。”面对区域差异化的调整,西门子股份有限公司通用运动控制业务全球负责人Achim Peltz先生在接受中华工控网记者采访时表示。

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据了解,西门子通用运动控制部在全球有4个变频器工厂,英国康尔顿工厂、德国爱尔兰根工厂,以及中国天津 、南京工厂。G120XA的生产,由南京工厂将负责市场较大的小功率变频器,而大功率变频器则在天津生产。

精准定位,强势深入基础设施领域

不得不承认,西门子的变频器产品在中国乃至全球都是数一数二的。在工厂自动化的使用率更是大神级别的存在。

但基础设施对西门子而言,却属于一个新的领域。不过这也意味着,这对西门子是新鲜且潜力巨大的市场。

“我们最初研发这款产品,目标非常明确,就是基础设施,因为潜力巨大,并且有很好的增长趋势。” Achim Peltz先生表示。

基础设施包括了比如暖通空调,楼宇,数据中心,地铁通风,水处理等。这些行业的高速发展,给风机泵市场以及控制其驱动的变频器市场均带来很大的发展空间。

另外有数据显示,我国风机、水泵类机械设备每年耗电量约占全国发电量的30%,占工业用电的50%左右。使用变频器能明显降低运行能耗,提高综合效益。加之在大数据、智能制造时代背景下,也都对变频器有着巨大需求。

来看两组数据:

中国变频器市场容量约为120亿左右。风机泵类的变频器在整个低压变频器的市场占比超过了34%。并且维护逐年稳定的增长。

从细分行业看,在120亿的变频器市场容量中,基础设施占了足足38%的份额。

很显然,光这两点,已经足够吸引这家市场眼光精准的工业巨头迅速切入。

“Sinamics G120X定位中高端,其使命是帮助西门子在基础设施行业和过程控制行业取得更多的市场份额”。Achim Peltz先生表示,西门子对此充满信心。观察以往,你会发现,这种信心都是有据可循。

从2011年西门子推出经济型变频器Sinamics V20,到2012的年推出的伺服系统Sinamics V90,都取得了非常傲人的成绩。

而据西门子(中国)有限公司数字化工厂集团运动控制部通用运动控制产品推广部门经理吴之立在发布会上透露,G120X的推出,到目前为止便已获得较为满意的订单。

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这些累积出来丰富的经验和成果,让西门子给G120X的目标是:

“未来五年,即2024年,G120X能取得两位数的市场份额,这是非常明确的。”西门子数字化工厂集团副总裁、运动控制部总经理Frank Golueke对此非常坚定。

为达到这个目标,西门子已然做好360度的推广计划。

对外,西门子会在传统媒体和新媒体宣传推广,携产品参加各大型展会以及行业展会与设备商联名展示等多方渗透。

最重要的是,2019年,西门子中国团队还计划为G120X系列产品举办10余座重点销售区域和城市的MiniVan Demo路演,让客户亲自去实操,去体验G120X的独到之处。

对内,西门子在中国招聘有西门子产品和行业应用经验的专员,携手能源管理集团等相关部门,深入了解基础设施行业,为用户提供完整的解决方案。同时,在全球建立新的团队——基础设施产品销售售专员。

此外,后备力量也是相当强大,包括物流,售后,质量保证方面都已准备就绪,值得一提的是G120X系列还将享受30个月质保期,最高延长到7.5年质保期的保障。

创新的产品,正确的定位,好的渠道策略,以及全方位的推广计划,以及服务策略,相信一定能达到这个目标。“尽管理西门子有170年的市场经验,但我们不会停下创新的脚步。” Frank Golueke信心满满的对媒体表示。

高品牌价值变频器,须融入数字化

西门子是数字化勤劳的推崇者和实践者,也是在数字化方面的领军企业。在西门子数字化全球战略中,数字化是变频器的一个发展趋势。而全新的Sinamics G120X/XA系列变频器自然的踩在了其数字化进程中的节点上。

节能,易用,可靠是一款好的变频器产品的根本,而一款高品牌价值的变频器,更是要结合当下趋势,融入数字化。” Frank Golueke先生进一步表示,变频器作为工业生产重要的一环,采集数据,传输数据,以及拥有数据上云的接口都非常重要。从而让客户生产数据透明化,才能对设备进行分析和改造,并做好预测性维护。

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Sinamics G120X/XA系列变频器可以通过Sinamics Connect 300连接设备与西门子基于云的开放式物联网操作系统MindSphere直接相连。(划重点)无需通过PLC便可实现与数据云平台相通。

而且通过MindSphere上Analyze MyDrives应用 app对从变频器、驱动系统及机器设备中采集的运行数据进行评估,实现状态信息可视化和分析,为用户提供有价值的数据,进而优化流程和维护策略。

西门子谈数字化,绝不仅仅是基于云的服务。” 关于产品如何融入数字化,Achim  Peltz提出西门子从全集成数字化解决方案、全产品的数据接口和工业物联网(IOT)三个维度解释。大致就是,一定是要给设备制造商提供所需要的全集成的数字化解决方案;一定是要保证将来能很好的融入整个西门子其他产品的网络里面,优化连接性;一定是与西门子超厉害的工业云MindSphere,进行数据分析,告诉你每一个点的数据,为产品提供预防性维护应用。

看到最后,毋庸置疑,西门子是非常强大的供应商,数字化产品的理念和方案是西门子核心竞争力。统一的数据平台,专业软件和硬件的融合、虚拟与现实结合。全产业链的制造生态解决方案。以至于他们的产品经理可以自豪直言:我们产品不是最便宜的,但一定是具有最高价值的

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