谈起德国的企业，人们往往首先想起奔驰、大众、西门子等工业巨头。然而在德国，约占企业总数99%的中小企业，贡献了超过一半的经济增加值，拉动了六成的就业，它们同样是德国工业的中坚力量。

在这些中小型企业中，隐藏着一批极具核心竞争力的公司，它们的产品质量精良，专业专注，在全球某一领域占有最高的市场占有率，是某个细分领域的王者，而且很多都是百年老店。

博思特（POSITAL）正是这样一家来自德国的企业。作为位置与运动传感器专家，博思特的母公司弗瑞柏（FRABA）集团的历史可以追溯到1918年，其时公司前身正式在德国科隆成立，主要生产继电器。1973年，弗瑞柏推出了第一款非接触式光学绝对值编码器。自此以后，公司便在旋转编码器的开发以及传感器制造方面保持领导者地位。

弗瑞柏集团副总裁Ingo Moench博士

创新技术闪耀SIAF展

在2019年SIAF中国广州国际工业自动化技术及装备展览会（SIAF 2019）上，博思特携旗下系列产品精彩亮相。

据弗瑞柏集团副总裁Ingo Moench博士介绍，博思特的展品包括多圈KIT编码器、韦根传感器、可编程增量编码器、绝对值编码器、线性传感器、倾角仪等，这些产品广泛应用于工厂自动化、医疗、水处理、物料运输、移动机械、石油和天然气、可再生能源、电梯等行业。

尤其是针对电机和协作机器人应用的一款最新产品——大通孔多圈KIT编码器，受到观众的特别关注。

“这款产品除了高精确度、高可靠性、高性价比之外，最大的一个特点是不需要电池，而是内置了一个能量收集系统，通过旋转运动产生电能。” Ingo Moench博士表示，这一能量收集系统可以产生短促而强大的电压脉冲，即便在极低的转速下也足够为旋转计数电路提供能量。这一解决方案使得多圈绝对位置测量在不借助外界电源的情况下依然稳定可靠。

博思特大通孔多圈KIT编码器

这一能量收集系统所利用的核心技术，正是博思特本次单独展示的另一个重磅产品：韦根传感器。该传感器无需外部电源或活动部件,取而代之的是其利用了约翰•韦根发明的小直径导线的特殊属性：磁场的变化使得传感器内韦根导线的磁性状态发生改变，从而产生电能。

博思特韦根传感器

谈及该产品，Ingo Moench博士颇为自豪：“我们目前是全球唯一的韦根导线生产商，迄今为止，博思特已经生产和销售了超过50万台韦根传感器。这项经过验证的成熟技术的性能和质量在过去四十年中不断得到提升。”

Ingo Moench博士更是指出了这项技术的光明前景。他认为，这一技术不但在编码器中可以为客户带来独一无二的优势，其无需使用外部电源或电池，使设备更独立可靠，同时降低了设备维护要求，使用寿命长等特点，非常适用于其他范围更广的物联网产品，因此，博思特未来也将把这一核心技术扩展到更多的产品应用上面。

快速响应客户需求 实现稳定增长

从一家以工艺为基础的生产模式的制造商，发展成为一家拥有全球分销网络、产品不断扩展的国际企业，博思特的成功除了一系列创新产品及技术，还源自其稳定增长的市场份额。

“最近几年，我们的销售额都是以20-50%的速度在增长，” Ingo Moench博士透露说。这一惊人的数字背后，体现出博思特产品极强的市场竞争力，以及其快速响应客户需求的服务。

弗瑞柏集团副总裁Ingo Moench博士与博思特中国区经理邹平龙接受中华工控网采访

如何从数以百万计的产品中选择合适的编码器？博思特基于智能数据库的产品生成器，可以给用户提供超过30万个产品，方便用户快速查阅选型。“客户只需要登录我们官网，输入产品属性，即可快速自动生成对应的产品，非常方便。” Ingo Moench博士说道。

作为工业4.0的一个重要特性，大规模个性化定制时代随之而来。但事实上，早在十几年前，博思特在波兰的工厂就具备了数字化能力，实现了模块化的定制生产。

Ingo Moench博士介绍说，博思特实现了基于数据驱动型的“大规模定制”商业模式，产品均依据客户定义的规格由标准化组件组装而成，这使公司具备提供多种产品配置的独特实力，甚至实现了最小订货量为一个的个性化定制，而且交货时间大大缩短，价格极具竞争力。

在市场布局方面，博思特亦全力开拓，为了更贴近中国客户，并快速响应客户需求，博思特于2015年正式在中国上海开设了办事处。Ingo Moench博士表示，博思特把中国不仅视为一个销售市场，未来更可能是一个技术中心，将与国内的合作伙伴展开技术合作，设计、生产更多符合中国本土市场需求的产品。