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艾利特:国内自主机器人品牌如何打好“差异”牌

多方数据显示,近两年工作机器人市场增速放缓,即便是大名赫赫的机器人“四大家族”,也逃不开财务表上业绩下滑的事实。不过,在如此大环境下,却有自主品牌逆势上扬,交出一份不错的答卷。

艾利特机器人是一家专注于小型、轻量、柔性化的机器人国内品牌。年轻的团队,有名校优等生,也有浸淫各细分领域多年的专业选手。从去年至今年,艾利特业务实现了增长翻番。从2016年成立至今,艾利特先后进行了三轮融资。

日前,在第21届工博会现场,艾利特隆重举办了协作机器人EC612与工业机器人EI67两款新产品发布会,宣布协作机器人和传统工业机器人双产品线上新。借此机会,中华工控网记者有幸走进这家自主品牌企业,进行深入了解。

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新品发布会现场

立足市场需求,协作机器人应该拥有怎样的能力?

随着智能制造的深入,人类与机器并肩的未来已经到来。人机协作正成为工业制造领域的一大应用趋势。“协作机器人一直都在增长,其适配的场景远未饱和” 艾利特机器人公司CEO曹宇男博士对中华工控网记者表示。

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艾利特机器人公司CEO曹宇男博士

协作机器人凭借着轻便灵活、柔性化高、安全性高、操作简单的优点,正开始慢慢渗透至各个工业领域。这也是协作机器人高于工业机器人增长的原因之一。

“当下,对于大部分厂商来说,所面临的行业问题是相似的——成本高企、产品需求多样化,从大规模生产转向大规模定制。不断迭代的产品对生产工艺的通用性、精度、可靠性都提出了越来越严格的要求,很多非标产品和复杂工艺是人工都难以企及的。身在这样的时代背景下,制造方式必然需要具备更高柔性。” 艾利特机器人公司CTO孙恺博士在新品介绍时说。

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艾利特机器人公司CTO孙恺博士

立足于市场与用户真实的需求,不断追求柔性化生产。艾利特此次推出的六关节协作机器人EC612作为轻量化、小型化、人机协作机器人,尤其适用于汽车、金属加工、注塑和3C行业的装配、大扭矩拧紧、机床上下料、物料检测、物品取放、堆垛和拆垛、打磨和抛光等领域。诠释工业与协作共融的无限可能。

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六关节协作机器人EC612

孙恺博士表示,柔性化生产能够满足小批量、多品种、周期性波动的生产需求,提升用户企业的竞争力。谈及一款出色的协作机器人所具备的能力时,以客户需求和体验为基准,他提出了三点:

一是,易用、轻便、好安装,拖动也是要靠感觉。当重量很大的时候,其安装要求就会变高,但协作机器人共同特点就是比工业机器人轻,所以安装的时候很简便。

二是,体积方面,每个关节的尺寸很重要,尺寸大了以后会引起重量增大,负载就会变小。同时,关节长度加大了也会引起干涉,尤其是六轴和四轴之间会经常干涉。这就得不偿失了。而客户非常关心在狭小空间里能否实现快速部署。

三是,表面的光洁性或者光顺性。在安全性标准里边有这么一条,不能有尖锐有角的部分,有角就有可能会产生严重的伤害。表面越光滑,接触面积增大,伤害的可能性就越小。

系统的扩展性或者接口丰富的程度也是重要的衡量指标之一”。艾利特机器人公司CEO曹宇男博士补充道。据悉,艾利特在这方面一年之前就开始做了很大的改进,有专门的语言支持第三方的开发。

以上性能,结合艾利特优秀的核心控制系统,最终将交付给用户易用、协作和柔性的产品。而上述这些特性必须体现在用户从学习使用、安装部署、编程示教、维护管理、拓展开发等各个环节。

专注应用和适配能力,国内自主机器人品牌如何打好“差异牌”

中国虽是机器人最大的应用市场,但大部分依旧被外资品牌稳稳占据,尤其是汽车、机床等大型生产线或高端工厂。聪明的国内品牌想要获得 “一席之地”,寻求差异化的竞争路线,从细分市场需求切入,解决某一行业问题,或基于其自身熟悉的集成领域带动本体销售。

曹宇男博士告诉记者,艾利特从去年到今年对机器人的理解和商业模式都发生了变化,去年的模式还是以机器人单纯的本体的销售为主。现在,要在工艺和应用上发力。包括本次工博会上所有展示的机型,都将其放在了方案或环境里,给客户、集成商和代理商呈现了完整的应用场景,为客户提供“交钥匙方案”,授之以“渔”,而非单一的本体产品。

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艾利特机器人展台

为此,艾利特专门设立“机器人应用部”,专注于打造机器人生态,丰富机器人适配现场的逻辑和功能。“艾利特拥有较强的工艺适配能力,加之产品品类相较全,协作、小六轴和SCARA都是全新产品。客户也会根据现场的实际需求来选择适配机器人方案。” 曹宇男博士进一步介绍。

坚守初心 展望未来:多传感融合、视觉、AI 让协作机器人发挥更大价值

当前,中国机器人市场增速放缓,曹宇男博士认为,整个机器人市场环境已出现分化,一些以价格为导向的企业正逐渐失去竞争力,而坚持以产品和市场为导向的企业正筑稳根基走向强势。

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曹宇男博士与孙恺博士接受记者采访

艾利特始终坚守不竞价原则,坚守初心,强建基础,沉心做好产品。在此前提下,才能在整个行业业态和趋势发生变化的时候从容面对、稳步前行。曹宇男博士总结,先把自己的小世界弄清楚了,再考虑大世界。

“下一步,艾利特不但要完成全系机器人的产品升级和协作化控制平台建设,也要完善多传感器融合技术及人工智能领域的布局,提高用户使用易用性以及推进典型场景的落地,没有AI,协作机器人就是轻型机械臂,和传统机器人相比其最大优点仅仅体现在‘轻’上。” 孙恺博士对行业未来趋势展望道。

因此,艾利特在设计协作机器人本体的时候,同时启动了AI及相关技术、产品的研发。轻型本体是协作机器人的载体,AI是协作机器人的灵魂,以机械、结构以及传统的控制技术作为支撑,视觉、AI等功能则是让协作机器人真正大规模发挥价值的内核。

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