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前言
目前，PLC在国内外已广泛应用于钢铁、石油、化工、电力、建材、机械制造、汽车、轻纺、交通运输、环保及文化娱乐等各个行业。PLC在工业控制领域占有非常重要的地位。
21世纪，PLC会有更大的发展。从技术上看，计算机技术的新成果会更多地应用于可编程控制器的设计和制造上，会有运算速度更快、存储容量更大、智能更强的品种出现；从产品规模上看，会进一步向超小型及超大型方向发展；从产品的配套性上看，产品的品种会更丰富、规格更齐全，完美的人机界面、完备的通信设备会更好地适应各种工业控制场合的需求；从市场上看，各国各自生产多品种产品的情况会随着国际竞争的加剧而打破，会出现少数几个品牌垄断国际市场的局面，会出现国际通用的编程语言；从网络的发展情况来看，可编程控制器和其它工业控制计算机组网构成大型的控制系统是可编程控制器技术的发展方向。
现在PLC的功能已越来越强大，价格也普遍降了许多，同时，从购买力创公司产品的用户使用中来看，其中很多用户都是把公司电测、工控、GPRS产品挂在PLC上来配合使用。我认为如果能把公司产品与PLC各自的优势结合起来，打包推销给用户，这将使公司产品在性能和使用的领域上大大提升。
PLC与力创产品如何结合？
如果要很好的与PLC结合，应该把PLC的优点与公司产品的优点都结合起来，使用户或自己的工程从经济性、功能性、稳定性做到最优。
PLC具有可编程能力强、抗干扰性强、稳定性高、存储能力强、采样频率高等优点。但是PLC的I/O点是有限的，在系统功能复杂的情况下要下挂其他的通讯设备。公司的工控和电测量模块的优点是把很多的模拟量量数据转换成数字信号，同时具有通用的标准MODBUS-RTU协议，如果连接到PLC上，可减少PLC的I/O点数，简化PLC的编程。
现在已经有很多用户把公司的产品应用到PLC上面，但是经过调查和统计，大部分用户都是用西门子传统的S7-200和S7-300来结合。但是现在PLC的生产厂家有很多，PLC的种类也越来越多，同时PLC的功能也越来越完善。我们应该从中多挖掘公司产品与PLC的结合点，多与不同的PLC厂家进行合作，把公司产品与PLC好的应用方案推荐给用户。
下面简单介绍销售三部的合作伙伴——浩纳尔（天津）自动化科技有限公司的XLE系列产品，并把他们的产品与公司模块结合举几个简单的应用案例。通过这几个案例，也许对我们产品的销售与推广会有些帮助。
XLE系列产品简介
浩纳尔（天津）自动化科技有限公司为美国Horner APG公司在中国投资的合资公司，并为Horner 产品在中国地区的唯一总代理。Horner APG主要从事原始设备制造（OEMs），产品主要包括可编程人机界面控制器（OCS）；传送带控制器；及为GE Fanuc制造多种可编程控制器(PLC)模块和操作员工作站，运动控制产品和驱动器。Horner公司提出的一体化控制理念，越来越为业内人士所接受，正逐渐成为自动化控制行业的主流产品。
美国HORNER公司的OCS为一体化可编程人机界面控制器，它将人机界面，PLC控制器，I/O及网络集为一体，上下位机使用一套免费的软件编程，无需太多培训便可轻松掌握。这是一个完美的工业应用“一体化”控制解决方案，能节省时间，经费和人力，大大提高了企业的竞争力和盈利能力。
根据该公司产品特点，我选择了体积最小、价格最便宜的XLE子系列产品，该产品带有显示屏，如果需要现场控制，可选择带触摸屏的XLT系列产品。XLE的产品图片如下所示：
XL子系列产品图片
XL子系列产品属于紧凑式图形一体化OCS控制器，集PLC控制器，图形式人机界面，内置I/O和网络于一体。它的特点有：
l 低成本，高性能
l 小体积，清晰的图形显示
l 内置22-42点I/O，带有万能模拟量，HSC和PWM
l 2个串口，还有可选的以太网，电话调制解调器
l 并首次采用MicroSD大容量存储卡， 可存储历史数据,程序及画面
该产品支持Modbus RTU、DdeviceNet、任何自由口通讯协议，同时带128*64像素的液晶屏能显示现场数据和曲线，可编辑1023个组态画面，可以把采集的数据和曲线存储到SD卡上。该产品不带I/O点的型号为XLe100，价格为1900元；带最少I/O点的为XLe102，其共有6个继电器输出 ，4个模拟量入，价格为2475元。
应用案例
案例1：配电柜
有不少用户购买公司的EDA9033A和EDA9033D都是用到配电柜上，用在配电柜上的电测模块的数量一般都比较大，最多的能达到上百个。如果不加一个集采器，循环一周的监测时间会很长，这将大大降低监控效率。在这种情况下，公司提供的解决办法是让用户购买一块EDA9188来进行集中采集，这种办法虽然能解决采集效率的问题，但是却解决不了现场数据自动保存的问题，同时还规定了用户必须在配电现场加监控终端。
EDA9188虽然也能对现场保存数据，但是不同的用户对数据保存的要求都不一样，每次提出新的要求，公司的开发人员都要修改程序。同时，由于EDA9188的存储容量很小，有时即使更改程序也不能满足用户的需求。
如果用XLE100来代替EDA9188A则可以做到以下几点：
1、 XLE100可以集中采集EDA9033A等电参数采集模块，XLE100带有标准的MODBUS-RTU协议，与EDA9033A的通讯编程非常简单，他本生带有0~9999个寄存器地址，充分保证了下挂的电测产品的参数数量。同时他能自动转换16位或32位有符号数和无符号数。
2、 现场显示数据和画基本电参数曲线，XLE100屏幕编程支持组态画面，可以灵活地通过编程把现场数据显示在屏幕中。
3、 可自动保存现场数据，XLE100自生带SD插口，支持普通的MidroSD卡，最大能支持2G，这充分保证了存储的容量；
4、 可不必在现场安装监控电脑，由于他的自动保存功能，现场的操作人员可以根据实际情况，每隔一段时间把SD卡取出，把历史数据导入到电脑，进行数据分析和处理。
案例2：泵房监控
例如，一个供水公司共有20个泵房，且每个泵房的地理位置都分布很广，泵房工作人员每天一次或几天一次检查泵房或控制水泵的运行。供水公司的要求是现场具有PLC自动控制功能，能根据水位状态自动起停电机，能够通过无线来查询现场运行状态和远程控制水泵运行状态。
解决办法，现场装一个XLt100；XLt100的一个通讯口上装有GPRS模块；XLt100另一个通讯口上连接EDA9033D和一块EDA9017模块；EDA9017上连接水位传感器、流量传感器等传感器。这些设备可以实现以下功能：
1、 自动控制水泵的起停，通过对XLt100的编程，XLt100能够根据流量、水位、电机状态等参数进行自动判断，利用EDA9033D带有的继电器输出功能来控制泵房的起停状态；
2、 通过GPRS模块，可远程查看泵房的运行状态，也可远程控制泵房运行状态；
3、 可在现场通过XLt100的触摸屏来查看运行的历史数据及历史报警数据，可通过触摸屏来控制水泵的起停，减少了人工开闸和短闸的麻烦与不安全性；
4、 根据供水公司的需要，也可把现场的运行状态保存到XLt100上的SD卡上，定期由工作人员取回公司，进行历史数据的分析与统计。这样即大大减少GPRS的流量，又保证了现场数据的数量，大大提高了数据分析的科学性。
案例3：电力/电参数综合监控无纸记录仪
有的用户会把现场的电参数监测并记录下来，然后做统计和分析，统计的对象有：电机运行状态、供电质量（谐波参数）、一段时间内的电流等曲线。我们平常给用户提的方案是，配置一个EDA9033F（现场需要数据显示）、EDA9033A或EDA9133A等电参数模块，然后让用户在现场带一台笔记本电脑进行监测。这种方案的缺点是：
1、 通过电脑串口来采集数据时，大大降低了采样点数，影响用户对采集频率高的要求；
2、 用户必须配备一台笔记本电脑。用户不但要带笔记本, , ，还要带模块、带电压钳、电流互感器等监测设备，这些监测设备加起来很重。
用户采用XLt100代替笔记本的优点是：
1、 XLt100代替电脑采集数据，能大大提高采集的速度；
2、 XLt100的体积和重量远远低于笔记本电脑；
3、 如果监测设备不需要带离监测现场，用户则只带走SD卡即可。
PLC与力创产品的结合的意义
公司产品与PLC的有效结合将会对公司产品销售、系统集成、系统方案有着很大的帮助：
1、 填补公司集采器的不灵活性，公司的EDA9188只能采集公司的某些产品，XLt100对具有MODBUS-RTU协议的设备都兼容，编程灵活简单，同时能兼容其他非MODBUS-RTU协议的设备；
2、 填补公司EDA9188存储容量小、存储数据格式不灵活的缺点；
3、 用于公司集成产品中，可以减少集成产品的人力、物力，缩短开发周期。通过公司GPRS、网络转换器、工控产品、电测量产品与XLt的灵活组合，加上对XLt的灵活编程和SD卡的存储功能的结合，我们能够很快集成一些产品功能较复杂的产品；
4、 通过两者有效的结合，能提供一些好的系统方案给用户；
5、 通过对PLC的结合，能多寻找一些PLC的厂家或代理商，与其很好的合作，对于推广公司的产品将会有很大的帮助。 , ，还要带模块、带电压钳、电流互感器等监测设备，这些监测设备加起来很重。
用户采用XLt100代替笔记本的优点是：
1、 XLt100代替电脑采集数据，能大大提高采集的速度；
2、 XLt100的体积和重量远远低于笔记本电脑；
3、 如果监测设备不需要带离监测现场，用户则只带走SD卡即可。
PLC与力创产品的结合的意义
公司产品与PLC的有效结合将会对公司产品销售、系统集成、系统方案有着很大的帮助：
1、 填补公司集采器的不灵活性，公司的EDA9188只能采集公司的某些产品，XLt100对具有MODBUS-RTU协议的设备都兼容，编程灵活简单，同时能兼容其他非MODBUS-RTU协议的设备；
2、 填补公司EDA9188存储容量小、存储数据格式不灵活的缺点；
3、 用于公司集成产品中，可以减少集成产品的人力、物力，缩短开发周期。通过公司GPRS、网络转换器、工控产品、电测量产品与XLt的灵活组合，加上对XLt的灵活编程和SD卡的存储功能的结合，我们能够很快集成一些产品功能较复杂的产品；
4、 通过两者有效的结合，能提供一些好的系统方案给用户；
5、 通过对PLC的结合，能多寻找一些PLC的厂家或代理商，与其很好的合作，对于推广公司的产品将会有很大的帮助。
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