——2007年度中达电通机电事业部经销商大会

欢送丰稔岁，喜迎幸福春。新年伊始，暖风洋溢的三亚迎来了"2007年中达电通机电事业部经销商大会"。中达电通与来自全国各地近200位精英经销商汇聚一堂，同商中达经营之道，展望未来发展。

在"齐心协力 共创辉煌"的主题下，中达电通总经理王其鑫先生、中达电通母公司——台达集团机电部总经理张训海先生以及中达电通机电部总经理吕石安先生分别以精彩的致词拉开了此次活动的序幕。

会议期间，在回顾06年中达电通全面、快速发展之后，中达对做出突出贡献的经销商进行了表彰。并与合作伙伴们一起交流了07年台达的产品规划和渠道策略，以及企业生存及发展之道，并就未来的发展战略达成共识：07年双方将密切合作、各展所长，携手在自动化领域共铸辉煌。

纵观2006

纵观整个06年，中达整个业绩比2005年增长35%，其中机电事业部，成长了44%，达成了目标的102%。在这一年中，中达电通已实现了产品整合的突破性进展，在纺织、供水、电子设备、工具机械和包装印刷行业方面都推出了各具特色的整合方案。为这些行业做了贡献，在业内取得长足发展。

在技术方面，台达全面导入无铅制程，符合RoHs环保要求，并排除了新制程中可能导致产品质量的问题。部分产品的指标甚至优于欧盟环保法规制定的标准。

在产品方面，台达在变频器、PLC、HMI、伺服等产品线都推出了最具性价比的优秀产品。其中变频明星产品——BP系列平板式纺机专用变频器，为环境比较恶劣，棉絮、粉尘多，环境温度高等特点的纺机行业而精心研发，在这一应用领域具有革命意义；电梯门机专用机充分考虑电梯的稳定性、合理性、安全性需求，为用户节省大量成本；SV系列高性能PLC，强劲的网络功能和高速通道等特点为印刷、包装、制药、纺织等诸多行业实现精确的定位、满足高速远距离数据传输的需求；特别推出的9.4吋的蓝白屏，充分满足纺织机械行业和橡塑机械行业对大尺寸单色屏的需求；而另一款型号为DOP-AS38BSTD 的3.8吋灵巧款HMI，则满足了小型机械自动化的实际需求；ASDA-A系列伺服内含运动控制器，为客户省去一个上位机控制器，这个功能为台达所独有，成功应用于PCB钻床、SMT、晶片自动输送、IC插装机、纸板运送机驱动、包装系统、来料检验、显微仪、定位控制、折弯机控制等行业。

“06年对于中达是硕果累累的一年，狗年成旺势，丁亥捧金猪，即将到来的一年是金猪年，在中国传统中是财富的象征，中达将携手各代理商及合作伙伴，开创更辉煌的佳绩，将台达品牌深入到行业，品牌业绩双双捧金猪！” 张训海总经理感言。

展望2007

“展望2007年，我们保持乐观的态度，去年中央提议十一五规划，建设和谐社会，保持可持续社会发展的号召之下的国策，正在逐步的落实，包括产业升级，交通建设，丰富学习，解决三个问题等等，都对我们行业发展带来很多的商机。07年的营业目标是要比06年的增长30%。”王其鑫总经理踌躇满志。

2007年台达的宣传理念是：环保 节能 自动化。 台达冠名2007年9月的国际太阳能建筑设计大赛，此活动，以节能环保为主要诉求。希望能尽量让业内人士了解台达“节能和环保”的理念，更重要的是希望能服务大众。

在产品规划方面，2007年将不断快速推出新品，满足客户需求。其中VE系列高端变频器，具有收放卷，定位强大功能，人性化设计，这款产品在年后就将上市；针对起重、电梯行业、OEM行业将推出新一代专用变频器；07新一代PLC，将会推出更多网络协议PLC通讯模块，并更加注重专用PLC的开发和其它产品的整合；为小型机升级需要，将推出AS系列紧凑型型HMI；B系列带多媒体技术产品，能满足高端客户、楼宇自动化等民用客户需求；在伺服产品方面，ASDA-A2系列高精端伺服将不久上市，以及会根据客户需求设计客制化马达。

为更好的服务客户，2007年在售后服务方面做了进一步的改善。维修时效：中达收到不良机器将会在3个工作日内发出给用户；维修网点：增加维修网点，全国共12个机电产品维修点；授权维修：对有能力维修的渠道商提供优惠价格的维修材料（可发展为授权服务中心）；维修流程：建立一站式服务，修订改善CS流程，减少环节，必不可少的环节设定时效管理。完善的全国联保体系，使广大客户无论何时、无论何地，都能享受到快捷优质的服务。

中达电通合理的渠道政策吸引了不少经销商的加盟，其中的“客户保护政策”就是中达与经销商们之间畅通无间的沟通机制。吕石安总经理讲道：“在全国中达机电的分支机构区域划分前提下，保护客户并且划分保护区域。在五个大区的管辖下，增强区域概念，保护客户的报备并做好保护措施，全力支持渠道商，这是一个双赢政策。” 2007年中达还将全面调整价格，给经销商更多的让利，并且推出更多的奖励机制来支持经销商，希望经销商和合作伙伴有更多的利润增长，达到双赢。

幸福片段

获得全国2006年度销售冠军的广州友源苏经理发表了获奖幸福感言：“2006年业绩增长30%，除了我们全公司付出了辛勤的劳动外，最主要是离不开中达的无限支持。台达拥有优秀的品牌，高性价比的产品，台达的创新产品能力强，故障率低，行销体系完善，合作默契，让我们能看到台达的发展前景，我们将一直合作下去！”

获得产品贡献奖的成都海科李涛经理坦言他的心情是激动加感动。激动的是获得这样的奖项实在意料之外的惊喜，感动的是中达提供了他这样一个大展宏图的平台、感谢中达一直以来给他的期待和支持、更感谢与他共同奋斗的一帮同事。他用此次会议的主题概括了自己的心声，当然也是很多经销商的共同心声——“齐心协力 共创辉煌”。

这次活动，除了享受到三亚的浪漫气息外，中达电通还安排了全国著名的讲师为经销商们进行了“企业生存及发展之道”的培训。中达衷心的希望合作伙伴们的经营队伍健康、快速的成长。

晚宴中的即兴抽奖活动使气氛一次次达到高潮，参会嘉宾与中达电通的高层领导及相关同事在融洽祥和的气氛中，共同度过了一个愉快而难忘的夜晚。当主持人宣布晚宴结束后，各位嘉宾久久不愿离去，大家继续讨论着大会的主题，同时期待来年的再次相聚。

此次中国经销商大会，中达电通明确了“环保 节能 自动化”的理念。2007年，在"齐心协力 共创辉煌"的策略下，中达电通与经销商合作伙伴一路同行、携手合作、共创双赢。

台达集团在中国

中达电通股份有限公司成立于1992年，总部设在上海浦东，在中国有34个分支机构和服务网点，是国际跨国巨头——台达集团的子公司。十年磨一剑，出鞘创辉煌。承袭母公司的高质量光环，中达电通致力于将高效节能科技与应用工程的完美结合，提供一体化的集成方案，与客户一同创建竞争优势。中达电通提供的产品涵盖变频器、PLC、交流伺服系统、数控系统、HMI、编码器、温控器与各类通信电源、UPS、防雷、配电、节能、监控、配线、世界先进的DLP背投式视像显示系统等，均以其一流的质量、出色的性价比以及迅捷周到的服务，为广大行业客户交口称誉。

中达电通是工业自动化、动力、视讯等领域的产品、整合集成方案及客制化服务的主流供货商，是您最可信赖的合作伙伴。

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