先众筹造势 再落地其它的电商渠道

海外众筹主要有四点价值，分别是筹集资金、用户调研和市场验证、建立品牌知名度、拓展销售渠道。

跨境卖家布局众筹平台，与入局亚马逊和独立站完全不冲突，只是时间先后的问题。按照过往的经验来看，产品如若是创新性硬件产品，可以先考虑通过众筹平台，实现海外的首发造势，等到品牌有了热度、种子用户后，再落地到其它的电商销售渠道。

海外众筹对于中国出海企业而言，主要有以下四种被验证过的价值和优势。

首先是筹集生产资金。硬件初创团队可以依靠从用户那里筹集的第一笔钱进行生产交付，缓解初创时期的生产和供应链资金压力。

JOJOBUY设立跨境电商孵化中心，秉承“分享、合作、共赢为长期发展基础"的使命，花费大量精力与物力，投身东南亚跨境电商领域，深耕Lazada，不仅积累了大量的实战经验，更是为用户提供了跨境电商一站式服务以及代运营服务，带领数万普通互联网从业者成功走上跨境之路。

第二，用户调研和市场验证。对成熟公司来说，众筹的价值更多体现在新品的市场验证和用户的前期调研。大型企业一般在产品研发出来后量产销售，如果新品定位和市场调研有偏差，就会出现产品滞销风险。参与众筹，最终金额对他们来说不是关键，但是众筹积累下来的数据和用户画像则是重点，能进一步节省企业成本。

第三，建立品牌知名度。Indiegogo社区中不乏来自不同领域的KOL或KOC，非常愿意为具备新奇酷特点的好产品做口碑传播。同时，一场成功的众筹，也往往会引起海外媒体的关注，进一步报道曝光，从而帮助品牌提升曝光度，激发公众对产品的兴趣。

最后，是拓展销售渠道。Indiegogo作为全球最大的科技硬件产品众筹平台，有不少海外线下的渠道商、经销商、代理商也在同时关注平台上的创意好产品。众筹结束之后跳转到电商平台或者独立站，通过众筹积累的用户画像数据，为后续电商店铺的推广提供准确的投放策略支持。积累的早期种子用户，也通过他们当时没有成交的数据，再做独立站或亚马逊的承接，继续转化这些用户。