在中国制造业的转型大潮中，国产自动化企业正迎来前所未有的战略机遇。数字化、智能化、绿色化的趋势已成共识，但如何在国际巨头与本土竞争者夹击的环境下突围，依然是横亘在每家企业面前的现实课题。

繁易，这家以人机界面（HMI）与物联网产品起家的企业，近年来大胆迈入PLC和伺服系统这一竞争激烈的“红海”市场，形成覆盖“控制—连接—计算—协同”的全栈式产品矩阵。通过统一平台、行业聚焦与开放生态，繁易正逐步走出一条融合创新的突围之路。

顺应时代趋势的必然融合

繁易切入 PLC 与伺服市场，绝非盲目跨界或冲动决策，而是基于自身深厚技术积累与对市场趋势精准洞察的战略布局。正如繁易产品经理张伟静所言，这一举措并非跟风之举，而是企业对市场需求与自身发展路径深思熟虑后的必然选择。此次战略转型的核心目标，是通过 “控制 — 连接 — 计算 — 协同” 的产品组合优势，从单一产品供应商升级为全栈式一体化解决方案服务商，在智能制造与国产替代的浪潮中，实现从局部优化到全局最优的跨越式发展。

首先，这是繁易完善产品矩阵、构建一体化解决方案的内在需求。繁易以 HMI 和物联网产品为起点，但单一产品仅能解决工业生产中的局部问题。在实际工业场景中，客户更需要一套覆盖底层控制（PLC、伺服）、人机交互（HMI）、数据采集与分析（物联网关、云平台）的完整闭环解决方案。通过将产品线向上游控制领域延伸，繁易打造出覆盖工控关键环节的全栈式硬件产品矩阵。这不仅能为客户提供一站式服务，大幅减少不同品牌产品间的对接成本与兼容问题，还能显著增强客户黏性，提升单客户价值贡献。

其次，这一战略转型顺应了智能制造数字化转型的时代趋势。如今的工厂已不再满足于基础自动化生产，而是对数据透明化、远程运维高效化、生产过程柔性化提出了更高要求。PLC 作为工业控制的核心部件，伺服系统作为精准执行机构，正是实现这些数字化需求的关键支撑。繁易深刻洞察这一需求，在 PLC 产品设计之初便融入物联网基因。例如，其 F5 系列智联 PLC 支持 4G 网络接入 Flexem Cloud 云平台，可实时上传设备运行数据，打破传统设备的 “信息孤岛” 困境，精准解决工厂数字化转型中的核心痛点。

更为关键的是，这是繁易把握国产化替代历史机遇的战略抉择。随着中国制造业转型升级加速，企业对高性价比、服务响应迅速、贴合本土使用习惯的国产自动化产品需求日益迫切。作为本土企业，繁易不仅能提供性能达到国际水准的产品，还能快速响应客户的定制化需求。其FL7系列运动控制PLC正是为国内包装、印刷等行业的高速多轴控制的特殊需求而生，这种贴近本土市场的产品优势，让繁易在国产化替代浪潮中抢占了更多市场先机。

以FSU全集成智能自动化平台构建核心壁垒

在竞争激烈的国内自动化市场，繁易并未选择简单的价格战，而是转向系统价值竞争，从单纯的产品组合比拼升级为整体解决方案实力较量。国内拥有伺服、PLC、HMI全套产品组合的品牌很多，但是能提供全集成自动化平台的凤毛麟角。繁易的核心竞争壁垒，在于构建一套以FSU全集成智能自动化平台为核心，将自身在 HMI 与物联网领域的技术积累，与 PLC 与伺服产品研发深度融合，形成差异化竞争优势。

我们知道，传统自动化方案的一大痛点在于碎片化—— PLC 编程需使用一套软件，HMI 界面设计需切换另一套工具，伺服调试又要启用新的系统，不仅增加工程师的操作复杂度，还易导致数据断层与协同效率低下。繁易研发的 FStudio Unified（FSU）全集成智能自动化平台，正是为解决这一行业痛点而生。该平台有如下特点：

1、打破传统工业控制中硬件与软件割裂的局限性，将HMI界面设计、PLC逻辑编程、SCADA软件开发、伺服调试与配置等功能统一整合到同一平台，实现“一次组态、多端部署”。

2、帮助企业获得设备信息化完整且统一的数字模型，实现工厂级互联互通与IOT（物联网）融合。

3、支持辅助编程、自动组态、智能诊断等工业智能化功能，兼容主流工业协议，满足智能制造、能源管理、设备智能运维等场景的定制化需求。

同时，繁易深知大而全的竞争模式难以在红海市场突围，因此采取聚焦细分领域的策略。其 FL7 系列 PLC 明确以小型运动控制为核心定位，支持多轴插补、电子凸轮、追剪飞剪等复杂功能，广泛应用于包装、印刷、新能源等对运动控制精度要求极高的细分行业；伺服驱动器则针对龙门双驱等特殊机械结构进行优化，内置同步控制算法。这种精准聚焦的策略，帮助繁易避开与头部品牌的全面竞争，在细分领域快速建立市场优势。

打造FL7与FSU平台“硬实力”

如果说战略是方向，那么产品就是落地的关键。繁易最新推出的FL7系列PLC和FSU平台，正是其技术实力的集中体现。

FL7 系列 PLC 凭借紧凑设计与强大性能，成为繁易进军高端自动化市场的标杆产品：

• 高性能运动控制能力：支持直线插补、圆弧插补、电子凸轮等高级运动控制功能，搭载高速 ARM 处理器，具备低延迟的布尔运算与浮点计算性能，可满足工业场景中快速逻辑控制与高精度计算需求；

• 多总线集成优势：兼容 EtherCAT、CANopen 等主流工业总线协议，便于与伺服驱动器、机器视觉设备等第三方硬件快速组网，构建高性能分布式控制系统；
• 创新紧凑型设计：采用刀片式 I/O 模块设计，整体体积较前代产品缩小约 70%，大幅节省电柜安装空间；可拆卸式端子设计则简化了现场接线流程，提升后期维护便捷性。

值得关注的是，FL7 系列 PLC 支持跨平台程序转换功能，可将西门子、三菱电机等主流品牌的工程文件转化为繁易格式，极大降低了用户更换品牌的学习成本与迁移成本。

作为新一代基于模型构建的多平台一体化智能化研发工具，FSU 平台的价值远超 “便捷开发”，更是贯穿 “云 — 边 — 端” 的数据协同中枢：

• 直观高效的开发体验：提供图形化硬件配置功能，工程师可通过拖拽组件构建设备拓扑图，实现 “所见即所得” 的开发模式；变量集中管理机制确保全流程数据一致性，避免数据冗余与错误；
• 强化信息互联互通：原生集成物联网功能，通过简单参数配置即可实现设备数据上云；支持 Modbus、OPC UA、MQTT 等多种工业协议，保障与主流设备、系统的兼容性，为客户打通 “信息孤岛” 提供技术支撑；
• 支持模块化开发：兼容面向对象编程（OOP），工程师可将常用功能封装为功能块或类库，实现代码复用，缩短项目开发周期，提升交付效率。

长远布局：从产品提供商到生态合作伙伴

繁易的长远愿景，是成为客户在智能制造转型道路上的长期合作伙伴，这一理念集中体现在其技术协同、生态开放与服务体系建设中。

在技术协同层面，如前文所述，繁易的产品已形成 “控制（PLC / 伺服）— 连接（HMI / 网关）— 计算（云平台）— 协同” 的完整闭环：PLC 负责现场设备实时控制，边缘网关实现数据采集与预处理，云端平台完成数据分析、远程管理与决策支持，各环节无缝衔接，最大化释放数据价值。

在生态开放方面，繁易深知单打独斗难成气候。其产品广泛兼容 EtherCAT、CANopen、Modbus 等主流工业协议，可轻松接入不同品牌的传感器、机器人等设备；Flexem Cloud 云平台支持通过 MQTT 等标准协议对接客户自建的 MES、ERP 系统或私有云平台。同时，繁易积极与比亚迪、富士康、宁德时代等行业龙头企业合作，共同研发适配行业需求的解决方案，推动技术落地与产业升级。

在服务与人才培养层面，繁易同样投入大量资源。公司构建了覆盖全球多个国家和地区的服务网络，推出 “18 个月保修、3 个月保换” 政策，并提供全生命周期维护服务；同时，通过与高校、职业院校共建实验室、联合开发课程教材，为行业培养具备实战能力的自动化工程师，帮助客户与合作伙伴提升技术应用水平。

未来，繁易将进一步深化 AI 技术与云边端协同布局：其 FE6300 系列 HMI 已具备多语种翻译与代码生成功能，后续计划将 AI 技术融入 PLC 与伺服系统，实现设备故障预测、生产工艺优化与振动抑制；同时，持续完善设备端、边缘网关与云平台的分工协作机制，最大化释放数据价值。在生态建设方面，繁易计划开放更多 API 接口与开发工具链，吸引全球开发者加入，逐步向 “平台 + 生态” 模式转型；针对半导体、锂电、光伏等技术要求高的行业，将与合作伙伴深度协同，推出更专业的定制化解决方案。

结语

繁易是一家兼具自动化技术底蕴与信息化视野的工业物联网企业。作为运营技术（OT）与信息技术（IT）融合的桥梁，繁易立足本土市场需求，将传统工业自动化产品与物联网、边缘计算、数字化等新技术深度融合，为设备制造商与终端用户提供涵盖新一代 PLC、HMI、远程 IO、工业网关、数字化平台的完整自动化与数字化解决方案，走出了一条独特的融合创新之路。

这条道路虽充满挑战，但正是这种“技术深度整合 + 生态开放思维”，让繁易在激烈的市场竞争中站稳脚跟。未来，随着工业 AI 与云边协同技术的不断成熟，我们期待繁易持续突破技术边界，为中国制造业自动化升级与国产替代贡献更多力量，为市场带来更多创新成果。

欲了解更多FL7系列PLC详情，请扫码锁定9月19日繁易直播间！同时，9月23日-27日，繁易将盛装参与2025中国国际工业博览会，展台位于6.1馆C160，欢迎莅临参观！