蓝星、亚日、黑大高科、海尔，他们并不是响当当的PC品牌甚至不为人知。但是或许有一天，在他们所在的省份，他们会成为市场份额老大。

　　一个叫做GAPP的项目给了他们割据一方，称侯乡土的机会。

　　那么，随着蓝星们的增多，传统的大PC厂商在进入地方市场时会遇到强大狙击。

　　英特尔酝酿中国PC变局？

　　　　　　　　　　　　　《计算机世界》记者 张弦 欧阳

　　在联想走向国际感受大风大浪的时候，在中国的一些省份，一些“小PC厂商”们正在酝酿着新的冲击。

　　“在销售量方面，海尔电脑在山东省内，一单生意就可以达到1.6万台；研发能力方面，由海尔设计，研发，专门适应农村上网的电脑已经送到山东每个大队村支部那里去了；渠道方面，海尔家电的渠道遍布全球，而电脑的渠道也遍布全国；服务方面，海尔的优势更是明显”，海尔集团商流本部长高以成说。

　　“我们的渠道已经遍布湖北省内80多个县市，甚至有些条件较好的乡镇也有我们的渠道”，湖北蓝星电脑公司市场部经理王斌说。蓝星集团是湖北省高兴技术企业，业务涵盖从电脑、服务器与增值服务、软件等三大领域，目前在全国有几十家分公司、数百家销售网络。

黑大高科依托黑龙江省重点大学黑龙江大学的人才和技术优势，是当地很有影响力的高科技产业集团。而他们也在做PC，在黑龙江省做得相当不错，并且，得到了政府大力扶持。

亚日电脑是山西省内唯一的地方电脑品牌，2004年，在当地政府的扶持下，亚日建成年产20万台计算机的生产线，虽然量产不高，但是已经做到了“省内唯一”以及“政府扶持”。

这背后，除了政府，还有一个身影，那就是Intel。

　　Intel目前正携手各省的地方政府开展的电脑普及计划(GAPP，Government Assisted PC Programs)项目。正是这个计划，使蓝星、亚日割据一方，称侯乡土的愿望有机会得以实现。

在Intel看来，地方小厂商蓝星、亚日已经可以成为Intel开拓湖北、山西市场的“助手”了；而青岛海尔家电渠道的建设已经深入到5、6级市场也是Intel看重的，几个月前上任的与杨旭共同担任Intel公司中国区总经理的马来西亚人赖一龙说，“在向低级市场发掘方面，我们要向像海尔这样的公司学习”。

　　“支持扶植地方PC品牌，是Intel二十年来在中国所做出的最大努力”，赖一龙说。

GAPP到底是个什么项目？

　　4月4日，黑龙江省政府。4月21日，湖北省政府。4月23日，山西省政府。5月11日，山东省政府。

　　在短短一个多月的时间里，Intel和四个省级地方政府签署了为期五年的合作备忘录。

合作内容基本是这样：

　　第一，由政府牵头，双方共同努力提高社会对信息技术应用重要性的认识，普及个人电脑使用率，提高个人电脑在各行业中的应用，提高社会信息化水平；第二，Intel将与当地的一家PC厂商开展紧密合作（黑龙江为黑大高科、湖北为蓝星电脑、山西为亚日电脑、山东为海尔集团），“以保证组装、制造价优质高的计算机，降低信息化建设成本”。

　　“政府如何引导市场，培育电子制造业，如何通过信息化的市场机遇发展信息产业，就是我们应该考虑的问题”，黑龙江省信息产业厅副厅长孙珅说，“和Intel这样有先进经验，先进技术和市场营销渠道的优势的公司合作，再结合省内企业技术基础、人才基础和市场条件，共同推动信息化进程”。

　　“和Intel这样的跨国公司合作，将为我们当地的信息产业发展提供机会”，山东省信息产业厅厅长孙志恒说。

　　GAPP中核心和具有很高操作价值的项目：与当地PC厂商合作，组装、制造性价比高的电脑产品，更可为当地政府带来实际的回报。税收、解决就业、通过硬件生产带动相关诸如软件、系统集成等产业的发展都是当地PC厂商发展能够带来的实在好处。“信息化对产业的发展很有新生作用”，孙珅说，“以PC制造带动相关产业的崛起能加快省内信息化建设的进程”。

另一方面，在湖北和山东，当地省信息产业厅将“积极向政府有关部门推荐优质的基于Intel架构的计算机及网络产品，列入政府采购目录”。

　　这是和中国政府合作的双赢结果，业内人士评价，“这是一次成功的政府公关和渗透”。而赖一龙也承认，“这（GAPP）是个跟政府更加密切的合作的机会，以前都是私人企业活动，现在有政府参与与推动作用，不但能够推动计划更加顺利执行，媒体的报道也更正面的，百姓对IT的认识也能提高。

　　除了借力政府，对于Intel来说，地方厂商为其带来的市场渗透可能是GAPP计划带来的另一大收益。“渠道经销商在新兴市场将扮演更重要的角色，他们有地缘优势和政府关系优势，但其他能力和资源有限，通过这项计划，Intel公司正好帮助他们将优势更大发挥。”赖一龙说。