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我国苏州减速电机行业经过近几年的快速增长，在中低端市场覆盖率接近发达国家水平，国内消费需求逐步饱和。由于国家的节能环保政策，去年减速电机企业已将着力点转向已逐步成为企业销售量保障的中高端市场，甚至直接将市场渠道延伸高端市场，这就非常考验企业的管理支撑与保障能力。
苏州减速电机市场需求
市场需求的关键在于掌握客户的需求信息，并依据这些需求信息结合企业的综合实力进行资源整合，以比竞争对手更好的方式、更快的效率、更低的成本来最大限度地满足消费者的需求。比如深圳蒲江机电和台湾城邦共同改进的二代CPG齿轮减速机，就是采取广大客户的建议后改进的，如今在客户使用反馈上表面效果很好。
在外部信息获取与整合方面，减速电机销售门面正由单向的产品通道转变为紧密连接客户与制造商并准确满足需求的平台。需求数据的高效整合以及供应商、代理商、零售商、客户需求数据的对接成为减速电机企业未来市场竞争力的重要源泉。在企业内部，先进信息处理系统的布局能够带来客户需求数据的有效整合与高效分析，从而构建起客户需求指导下的高效供需体系。
另一个途径就是线上电子商务平台对客户需求的准确快速捕捉与满足。通过分析客户在网络了解以购买轨迹，企业能够准确获知客户对产品、服务、价格等方面的需求数据，从而准确指导制造企业实现针对性研发、整合销售与精准生产。
苏州减速电机技术创新
由减速电机技术升级带来的产品升级换代非常重要。例如，减速电机在转化率、减速比、寿命、噪音等方面的弱势则意味着旧产品的全部淘汰，国家提倡节能环保，减速电机也将微型节能环保化。在减速电机行业，齿轮的质量是最能改进产品质量的因素，他能决定减速电机噪音、寿命、故障等重要问题。目前中国减速电机企业在减速电机技术面远落后于国际竞争对手，很难推动行业与企业的发展，这也是德日等企业制胜法宝。
苏州减速电机市场定位
根据艾瑞咨询的数据统计，微型减速电机和节能环保型减速电机在全球市场上的份额逐年增大，从2002年开始，微型节能环保减速电机由5%上升到如今的2012年的31%。过去的十年里，传统的减速电机企业开始思考减速电机业务的可持续性，结果都集中在环保节能上，一部分有见地的企业开始进行产品重新定位及业务转型，由淘汰之前的老旧产品，将微型、节能环保定位为减速电机业务的核心支柱，将这两大领域集中资源加强研发，从而塑造一个全新定位的减速电机未来。
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