客户在选择仪器仪表产品时，往往比较迷茫，打开互联网查找，每个公司都说自己的产品有优势，性价比高，购买者有时可能会碰到一个“不好”的卖方，最后导致花了不必要的钱，买来一个没有保障的产品。

结合我们的经验，客户可以从以下几个方面去对仪器仪表厂家进行评估：

第一：对技术服务一知半解的公司。

当客户问询有关的技术问题，他们就无法解答，只能对产品使用的一些简单问题做出纸上谈兵式教条解说，但不能给出理论上的支持说明，更谈不上对产品原理和技术性能给出明确的答复，也许会给您选择一个不适合的产品，比如他会告诉您我们的温控仪精度高，测量稳定，但当客户问道，您这个产品的A/D转换是几位？温飘是多大时，他就不太理解，无法做出回答了。任何一家真正设计、生产仪器仪表的公司，都应该清楚的知道自己产品的一些核心参数，就像汽车销售人员熟知每个车型的发动机排量一样，就像我们公司生产的XMT系列智能数显控制仪，最大显示范围是-1999—9999，如果客户显示0—1000，我们的最高分辨率可以达到0.1（最高值设定为999.9），精度等级也只能到0.1级，再高就表现不出来了，何谈高精度。

所以无法对具体核心问题作出明确解答的销售方，客户一定得慎重，

第二：对产品性能和质量作出无底线的承诺。

有些公司在销售产品时，为了体现产品的优异，对客户提出的一些技术性要求作出超范围保证，比如客户问，我们需要测量显示0-1000，精度要0.05级的数显控制仪时，销售员马上回复，我们的四位智能数显控制仪精度保证能到到0.05级，但稍有仪表常数的人都知道四位显示的控制仪不可能分辨出0.01的数值，这就是脱离实际的吹牛了。对这样的公司购买者得十分小心，等你拿到产品后就会因为这些问题扯皮了，还有的会说出产品质量万无一失，保用5年，不会出任何故障，这样的承诺，基本都是空话，生产电子产品的人都知道，器件的良莠不齐，即使厂家再严格的筛选，也不能保证产品“万无一失”。

对销售产品性能做出不合乎常理保证的，绝对不是真正的生产者。

第三：大杂烩式的销售模式。

有的公司经销产品的种类多达几百种，兼容好几个行业，而这些明显就不是一个生产型企业该有的模式，大家都知道隔行如隔山，一个生产压力变送器的企业，同时还在生产消防水泵，您不觉得这是个笑话吗？一般的生产企业只有一类主线产品，比如做仪器仪表的可能会附带销售一些工业控制软件，控制电缆，仪表安装附件，控制柜的组装、阀门等上、下游相关联产品，作为对客户的增值服务，但绝对不会兼卖钢材，就像歌词写到“所有的故事只能有一首主题歌”，抓住本业才是关键。

大包大揽型的销售方，一定是签下客户订单，再去订购相应的产品，这样的采购能有保证吗？

第四：产品价格上的随意性。

生产型企业的产品有着详细的材料成本和人工成本和税收核算，一般的会结合产品成本和市场同类产品价格做合理定价，在销售时，会按照客户需要，未来潜在用量等因素，给出相应折扣，但折扣不是很大，而投机型销售公司则不同，报价会很高，如果能“蒙”住客户，就大功告成，他们也会一味的询问客户，你觉得多少钱合适，最终的结果要不就是购买者花了冤枉钱，要不就是给你一个大大的折扣，却卖出一个质量低劣的产品，最后带来无休止的麻烦。

低价格购买一台产品，在安装、使用、维护上花费的人力早就超出产品本省的价值，有的客户也只是注重购买产品时价格低，而不去核算花在安装维护，来回更换上的费用，岂不知，200元买的产品，用了两天时间调试，最后再更换一次，还不如花300元买一个质量较好，使用没有问题的产品。

第五：售后服务。

正规厂家生产的产品不但能提供详细、专业、全面的技术服务，而且即使客户买来不适合的产品，厂家也会在一定的时间内退换产品，但有些销售公司则做不到这一点，在技术服务上给一大堆电话，让客户找“张工、李工、王工”，结果这些“工”们要不是不专业，要不是不专心。最后想要退换产品，几乎是不可能的，因为他们没有理由向生产企业提出退换。

在互不见面的互联网时代，买、卖双方不能见面细谈，凭借着网络，要跟千里之外的人做生意，所以得分清楚哪些厂家可信，哪些不可信。

西安西曼电子科技有限公司

郑重承诺：

“我们只—做好—  仪表”